商业积存及大宗资产去化策略分享.pdf

2017 商业积存不大宗资产去化策略分享 Commercial Management Center 1 一、商业营销手段 目录 二、商业积存成因分析 Contents 三、积存销售策略分享 四、全国大宗积存销售渠道分享 2 二、商业积存成因分析 一、商业营销手段 3 项目定位的重要性 作为我们房地产开发的核心在于项目前期定位 （我们做什么？我们要面向谁？) 前期市场调研的重要性 数据说话 主题定位、消费力构成、规划栋线、功能配比、产品设计前端把握 迎合市场 信心建立 营销、招商、营运丌能脱离，三者的有效结合 ，创造“ 价值双享 ” 4 商业未来价值呈现 价值呈现 未来区位路网规划 （城市主干 城市未来发展规划利好（城市 延长线、地铁、高铁等） 定位、教育、医疗等） 竞品项目差异化对比分析 （定位 、功能配置、业态、租金、） 合理的业态分布图 （超市、家 具生活馆、餐饮等） 项目商业价值 （租金分析、理 财产品分析） 经营管理 （您的无优经营专家，统 一经营统一管理统一招商） 5 强大的绊营支撑信心的建立 上海万街商业地产之行：让我们有很多的思考？？？ 1）他们做了行业中很多不愿意去触碰的东西，后期“运营”； 2）“营销、招商、运营”三者的有效整合； 4）项目合伙人制，每人都是小老板； 3）模式建立，项目包销； 因此我们要做的是：  “统一经营、统一管