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没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,介绍大客户销售18招,招招紧扣“成交”,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
作者简介孟昭春是谁他是营销管理专家,他在2006年所创的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和所写的七本专著,为他奠定了大客户营销专家不可动摇之地位。读者和受训学员近百万。他曾经业绩辉煌,人称“孟百万”。曾在两个月内做成7张百万元以上的大单,无人打破其纪录,人送美称“孟百万”,其中让人瞠目的1466万元大单成交案例,荣获“中国营销创新案例金奖”。他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,台风幽默诙谐,语言生动有趣,被誉为讲坛上的“单田芳”。他的理论和培训实战、有效、易做。他的培训课程一、“总裁的九项修炼”(两天)二、“政商关系与大客户开拓”(两天)三、“成交高于一切(十八招)”(两天)四、“全
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