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花西子品牌创意与广告文案深度分析 摘要：《 sourceType:article,sourceId:518162632} 白蛇·缘起》大火、河南卫视频频出圈、不倒翁小姐姐走红……种种迹象表明，东方美学正受到越来越多消费者的欢迎。在品牌方面，国潮的崛起也是一个例证。代表着中国文化特色的国风文化深受年轻人的喜欢，在年轻人眼中，国风不再是老气横秋的符号，而是代表着更新潮更具文化魅力的表达/营销方式。而作为国货国风美妆产品代表之一的花西子，通过聚焦年轻人崇尚的个性化消费，将国风融入到了品牌的经营中，而成功赢得了年轻人市场。 关键词：花西子；品牌；广告；国潮 一、品牌战略 花西子之所以格外的引人瞩目还是因为其亮眼的成绩，花西子在2017年三月成立，入驻天猫后，2018年度销量额直达11.3亿，估值达到10亿美元。据相关数据显示，花西子仅在2020年的 sourceType:article,sourceId:518162632} 618大促中就实现了1.5亿的成交额，双11花西子则成功跻身彩妆品牌销售榜TOP10，打败了 sourceType:article,sourceId:518162632} 纪梵希、阿玛尼等奢侈品牌。在短短的4年时间里，花西子将东方美妆的品牌形象植入到消费者的脑海，从默默无闻到取得现在的成就花西子究竟怎样做的。 （一）致敬经典，通过国风广告抢占用户 在新消费时代，国风作为中国营销市场的新力量，花西子将国风这一热点与品牌特质融合，建立起品牌与消费者联系的窗口。 品牌如何才能通过国风打动用户，实现国风元素与品牌特质的巧妙融合。花西子通过致敬经典动画《 sourceType:article,sourceId:518162632} 张敞画眉》，讲述了张敞夫妻二人的故事，推出 sourceType:article,sourceId:518162632} 花西子眉笔。而同心锁则成为了他们举案齐眉、永结同心爱情故事的见证。 在广告中，花西子巧妙地将品牌的 sourceType:article,sourceId:518162632} 螺黛生花眉笔与同心锁口红融入到了动画片中，在传递品牌的东方浪漫之余，实现了产品与广告内容的自然融合，做到了广告信息润物细无声的展示，同时，赋予了花西子的同心锁口红更有文化气息和时尚感。 （二）跨界联合，重新定义国风美妆潮流 在营销同质化的今天，差异化的内容成为了品牌的关键。花西子将国风文化融入到了品牌的文化中，将传统的古典元素作为品牌的资本，引领着国风新风尚。 为了实现品牌文化及产品的全面辐射，花西子的跨界联名涉足了不同圈层、文化领域，并将花西子独特的东方魅力推向了世界舞台。在 sourceType:article,sourceId:518162632} 2020的秋冬时装周上，花西子选择与汉服品牌 sourceType:article,sourceId:518162632} 三泽梦联合，推出以国风为基调的粉色系汉服，展现了东方文化魅力，提升了品牌的价值。另外花西子携手中国四大名酒品牌之一的泸州老窖，联合推出“花西子×泸州老窖· sourceType:article,sourceId:518162632} 桃花醉”限量定制礼盒，则开创了彩妆品牌与白酒品牌的跨界营销先河。两大品牌都是国潮精品，对于传统文化元素都有着匠心独到的运用，因此，这款带着浓郁中国风特色的礼盒在花西子、泸州老窖天猫官方旗舰店同步亮相后，立刻销量倍增。想要实现花西子符号的国风文化的渗透与传播，品牌还针对不同圈层进行联名营销，与王者荣耀推出国风基调的美妆产品，聘请周深为花西子的推广官去展现品牌的唯美，以及与电影IP《花木兰》合作，推出古风仿妆，在社交建立互动话题，实现了品牌与用户之间的联动。 可以说花西子通过与不同圈层的品牌进行联名，将花西子文化从美妆领域延伸到了音乐、游戏、电影等领域，在实现国风文化的渗透之余，重塑了品牌美学，进而提升了品牌的影响力，扩大了品牌的知名度。 （三）利用流量，进行品牌内容营销 除了借势热点元素与跨不同圈层的营销外，花西子也十分重视流量平台的内容营销。在B站，花西子与UP联合推出仿妆，与李佳琪的直播合作，与此同时也在小红书、抖音等平台不断进行营销，在短视频流行下，花西子通过致敬经典重讲故事的方式成功吸引了用户的注意力，实现了品牌与用户之间互动，在拉近品牌与用户之间的距离之余，增加了品牌的热度与知名度，并实现了产品的推广。 另外花西子邀请国际超模 sourceType:article,sourceId:518162632} 张栩嘉作为品牌御用模特。张栩嘉独特的东方美人气质，完美演绎了中国妆容。除了女性代言人，花西子的男性代言人也符合东方审美标准。眉眼温润，宛如翩翩公子的周深，不仅长相，连声音