vivo智能手机销售技巧(导购六式)ppt课件.pptxVIP

. 1 vivo智能手机销售技巧 ——导购六式 终端推广部 王鹏 2012.11.1 .单击此处添加文本单击此处添加文本vivo智能手机销售技巧单击此处添加文本单击此处添加文本——导购六式单击此处添加文本单击此处添加文本终端推广部单击此处添加文本单击此处添加文本王鹏单击此处添加文本单击此处添加文本2012.11.1单击此处添加文本单击此处添加文本 . 2 2007年3月，云南红河县朱亚莲301台; 2007年8月，南京“六合五星”，2人406台; 2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台; 2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台。 步步高音乐手机时代的辉煌： .单击此处添加文本单击此处添加文本2007年3月，云南红河县朱亚莲301台;单击此处添加文本单击此处添加文本2007年8月，南京“六合五星”，单击此处添加文本单击此处添加文本2单击此处添加文本单击此处添加文本人406台;单击此处添加文本单击此处添加文本2008年7月，哈尔滨“华滨通信”5人1008台;单击此处添加文本单击此处添加文本2009年7月，无锡“国网手机卖场”4人1600台单击此处添加文本单击此处添加文本。单击此处添加文本单击此处添加文本步步高音乐手机时代的辉煌：单击此处添加文本单击此处添加文本 . 3 昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？ .单击此处添加文本单击此处添加文本昨天的辉煌，今天我们是否能够延续和超越？单击此处添加文本单击此处添加文本导购六式单击此处添加文本单击此处添加文本 . 4 导购六式 .单击此处添加文本单击此处添加文本导购六式单击此处添加文本单击此处添加文本 . 5 图形分解导购六式 成交顾客总数=A×B×C×D×E+F .单击此处添加文本单击此处添加文本图形分解导购六式单击此处添加文本单击此处添加文本成交顾客总数=A单击此处添加文本单击此处添加文本×单击此处添加文本单击此处添加文本B单击此处添加文本单击此处添加文本×单击此处添加文本单击此处添加文本C单击此处添加文本单击此处添加文本×单击此处添加文本单击此处添加文本D单击此处添加文本单击此处添加文本×单击此处添加文本单击此处添加文本E单击此处添加文本单击此处添加文本+单击此处添加文本单击此处添加文本F单击此处添加文本单击此处添加文本 . 6 第一章： 拦截---吸引顾客 .单击此处添加文本单击此处添加文本第一章：单击此处添加文本单击此处添加文本拦截单击此处添加文本单击此处添加文本---吸引顾客单击此处添加文本单击此处添加文本 . 7 1、531原则 首先我们要熟悉柜台内的所有机型，当我们发现目标顾客时： “5米”时打量并迅速作出判断，锁定首推机型； “3米”时打招呼并拿出机器等待顾客的走近； “1米”时，要递机器进行拦截。 2、拦截语术 切忌千篇一律，话术要有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重首推核心卖点。 如：“欢迎体验全球超薄的新款智能音乐手机vivo X1” 3、亲和力 时刻保持微笑，努力让自己有亲和力，容易让人接近 试想一下，拦截不到顾客，我们把机器卖给谁？卖机器，从拦截顾客开始！那么我们如何更好的进行终端拦截？ .单击此处添加文本单击此处添加文本1、531原则单击此处添加文本单击此处添加文本 首先单击此处添加文本单击此处添加文本我们要熟悉柜台内的所有机型单击此处添加文本单击此处添加文本，当我们发现目标单击此处添加文本单击此处添加文本顾客单击此处添加文本单击此处添加文本时：单击此处添加文本单击此处添加文本“单击此处添加文本单击此处添加文本5米单击此处添加文本单击此处添加文本”单击此处添加文本单击此处添加文本时打量并迅速作出判断，锁定首推机型；单击此处添加文本单击此处添加文本“单击此处添加文本单击此处添加文本3单击此处添加文本单击此处添加文本米”单击此处添加文本单击此处添加文本时打招呼并拿出机器等待顾客的走近；单击此处添加文本单击此处添加文本“单击此处添加文本单击此处添加文本1单击此处添加文本单击此处添加文本米”时，要递机器单击此处添加文本单击此处添加文本进行拦截。单击此处添加文本单击此处添加文本2、拦截语术单击此处添加文本单击此处添加文本 切忌千篇一律，话术要有亮点，具有吸引力。尤其是当我们有新品时，注重首推核心卖点。单击此处添加文本单击此处添加文本如：单击此处添加文本单击此处添加文本“单击此处添加文本单击此处添加文本欢迎体验单击此处添加文本单击此处添加文本全球超薄单击此处添加文本单击此处添加文本的单击此处添加文本单击此处添加文本新款智能单击此处添加文本单击此处添加文本音乐单击此处添加文本单击此处添加文