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PAGE PAGE 1 / 4 吉利帝豪韶关市场分析报告一、韶关汽车市场的概况： 韶关市区中高档轿车市场群雄鼎立， 东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢 把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力气也是各有来头，况且也 有数款同级新车上市。 吉利帝豪能否脱颖而出， 在消费者的脑海中占据一席之地， 除了产品本身的综合素养外， 更取决于企业以何种方式， 何种策略进入韶关市场， 进行宣扬推广。 二、宏观环境分析： 1、经济环境 韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济进展快速， GDP 和人均可支配收人持续增长。而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。 2、收入水平 ）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。 ）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。 （ 3）韶关居民工资收入水平： 2010 年，市区城镇居民家庭人均可支配收入达 18020.61 元，比 5 年前增长 65.2% 3、人口环境 ）人口结构： 韶关大约 310 万人，男性与女性比例为 1.1：1，老年人 40 多万， 占全市人口 12.7%。其教育程度主要分布在学校和高中， 而高校学历的占小部分。 ）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并渐渐向青年和老年市场集中。 ）性别结构：韶关市场主要以男性为购车群体，女性群体也在渐渐的扩大。 4、文化环境 韶关人含蓄细腻、精明务实 三、市场状况与进展前景 随着汽车在韶关市的迅猛进展以及汽车消费的快速普及， 汽车终究会成为一 种代步工具进入千家万户，就像冰箱、 彩电一样成为我们生活的必需品。 随着汽 车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已 渐入人心，而且时尚、共性、新颖又成为有车族的追赶目标。帝豪以 “豪华、稳 健、力气 ”为品牌主见，代表了吉利汽车安全、节能、环保的进展方向，这是消费这所追求的目标。故此，吉利帝豪在韶关市区有着很大的进展潜力的。 四、产品分析： 帝豪已经上市的车型有帝豪 EC718 和 EC718-RV 共 8 款车型。它 们分别是吉利首款 B 级轿车的三厢和两厢版， 依据欧标设计的吉利第一个全 球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。帝 豪 EC718 和 EC718-RV 车身模具来自日本富士公司， 整车电子系统来自德国 西门子，底盘调校为荷兰 PDE 公司，把握模块接受德国博世 M7.8 系统，首 批搭载 1.8 升 CVVT 发动机，升功率达到 57.2 千瓦，满足欧五排放标准。作为吉利汽车战略转型的力作， 满足全世界范围内高等级的技术标准和严格 的法规要求。充分考虑了行人爱护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安 全标准、排放标准、绿色认证标准。具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒秀丽。 在帝豪 EC718 和 EC718-RV 之后，后续车型还有帝豪 GT、EC8 、EX7 、EX8 、ET-9 、EX9 帝豪 EX7 。 EC825，以及 五、帝豪的三大市场策略 1、产品大于品牌。 要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于帝豪 这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长  EC7 远进展， 优质的产品和服务， 硬件和软件， 以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。 2、影响力大于销售力。 帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。知 名度、美誉度，市场接纳度等等。 都是为今后更多的销售， 更大的进展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。 3、性价比是生存根本。 帝豪作为一款中高档轿车，必需做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压， 对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。 六、帝豪竞争分析 雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30 雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30 、M6 、蒙迪欧、斯柯达 …… 越野车、 MPV 悦动、中华、桑塔纳、 帝豪 替 代 A3 、伊兰特、 F3 、F6 、 威驰、嘉年华、 FIT、福美来 竞争品 七、消费环境分析 1、消费层次进一步细化。 依据近几年宿迁地区轿车消费者， 西楚汽车网发觉， 中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上， 中高级轿车市场发生了二次细分， 层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。 2、消费心理的演化 理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种有用、强调轿车的档次、品质和级别。 价值、社会身份的认同， 进入感性层面的中高级轿车消费强调共性、产品风格与品牌文化。 八、消费群体定位 针对已经取得肯定成就的商务、