旅游产品策略(第十章).pptVIP

三、旅游广告决策 　　（六）评价旅游广告效果 　　1. 传播效果测定 　　通常通过接收率测定传播效果。接收率指接受 旅游广告信息的人数占媒体受众的百分比，比例越 高说明传播效果越好。 　　2. 销售效果测定 　　把旅游广告发布前后的旅游产品销售量增长、 利润增长等情况进行对比，以此来判断旅游广告效 果。通常用旅游广告效果比率来测定旅游广告效果。 　　旅游广告效果比率公式为： 　　　　　　　　　E＝ Y／C 第三节　旅游营业推广 一、旅游营业推广的含义 二、旅游营业推广的作用 三、旅游营业推广决策 一、旅游营业推广的含义 　　旅游营业推广是指旅游企业在特定时间、 在一定的预算内，对某一目标旅游市场所采 取的能够迅速刺激购买欲望以达成交易的临 时性促销措施。 　　旅游营业推广限定时间和地点，以对购 买者一定奖励的形式促进其购买。这些奖励 或是金钱或是实物产品或是附加服务，以此 来快速激发需求。 旅游营业推广主要有五方面作用（见图10.12）。 二、旅游营业推广的作用 图10.12 旅游营业推广的作用 代保管余酒加打折吸引回头客 　　某三星级酒店餐饮部发现，不少客人点了名酒 开瓶后总有剩余，就餐结束后又不好意思带走。总 经理请营销部与餐饮部共同研究，看是否能找到解 决办法：既不减少客人消费又不让客人觉得有带走 余酒显得小气的尴尬。经过两个部门的研讨，商定 了为客人免费提供代保管余酒服