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如果信用标准高，则只有信用很好的客户才能得到商业信用，许多客户会因达不到标准而不能享受企业的信用政策，企业的坏帐损失将很低，但企业的销售额也会降低，影响企业的市场竞争能力。 如果信用标准较低，信用较差的客户也会得到商业信用，企业的销售额就会有很大增长，但其坏帐损失及其他应收账款成本一般也会随之增长。 因此，信用标准的确定需要在应收账款的收益与成本之间权衡，力争使边际收益等于边际成本。 （2）信用标准的定性分析 企业在制定或选择信用标准时，应考虑三个基本因素： ①同行业竞争对手的情况； ②企业承担违约风险的能力； ③客户的资信程度。客户的资信程度的高低通常取决于五个方面：信用品质、偿付能力、资本情况、抵押品、经济状况，俗称5C。 （3）信用标准的定量分析（例P191） 对信用标准进行定量分析，旨在解决两个问题：一是确定客户拒付账款的风险，即坏帐损失率；二是具体确定客户的信用等级，以作为给予或拒绝信用的依据。 定量分析的步骤为： 一、设定信用等级的评价标准。 二、利用既有或潜在客户的财务报表数据，计算各自的指标值，与上述标准比较。 三、进行风险排队，并确定各有关客户的信用等级。 （二） 信用条件 1、信用条件是指旅游企业要求客户支付赊销款项的条件，一般由信用期限、折扣期限