新景祥六安三十铺产业园胜利北路西项目整体定位及物业发展建议书(91.pptVIP

依据城市新区发展中客户演变过程的基本逻辑，我们认为本案客户导入同样遵循启动期、发展期、成熟期的划分，并且在各个阶段有自身侧重的客群构成。 客户研究 本案客户演变周期 接下来，我们对各类客群需求进行特征分析。 客户研究 目标分解 什么客户对本区域住宅产品存在需求？ 他们的需求是什么，有何特征？ 他们的需求受什么因素影响？ 需求产生的节奏如何？ 启动期 开发周期 外部条件 主力客户 发展期 成熟期 市场客户盘点 根据本案所在三十铺镇区、园区市场客户调研，分别据工作、区域、置业目标进行客户初次梳理。 客户研究 在此基础上，根据置业目的与支付能力将市场客户分为三大类，并对每一类进行深入研究。 市场客户盘点 客户研究 参照项目： 紫荆庄园别墅产品 高端客户现状——高端客户主要体现为产业园区企业老总级客群，社会地位和财富层级较高。 高端客户现状小结—— 置业目的多出于身份展现需要或政府导入。 关注因素相对单一，看重产品及居住圈层、社区规划。 客户盘点 高端置业客户盘点 工业新区各个发展阶段物业开发时序及建设量模型。 空 间 历 程 时间历程 大型公共设施建设，住宅开始全面开发 规划及市政设施建设 住宅供应进入高峰期，商业设施开始建设 启动期 发展期 快速发展 成熟繁荣期 商业配套逐步完善，中心区域开始承担城市功能 住宅供应量曲线 写字楼供应量曲线 商业供应量曲线 住宅供应峰值点 『新区发展规律