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五、薪酬与绩效的挂钩 总额控制 根据企业的销售收入、人员编制等因素对工资进行总额控制。 年度超计划奖励 鼓励企业超额完成任务，超额完成部分将予以更多回报；设定年度经营挑战值的企业获得更大的激励。 传递市场压力 月工资总额与当月的经营计划、计划完成率相关，通过工资杠杆向员工传递市场压力。 相对稳定 工资总额与企业经营状况挂钩，同时也要保证工资的相对稳定，避免由于收入波动剧烈使员工产生不安全感。 薪酬总额与业绩挂钩，适当传递压力。 职能工资制通过浮动薪点值挂钩； 业绩提成制通过提成比例挂钩； 计时（件）制通过单件产品计提率（工时值）挂钩。 销售收入 95% 工资总额=销售收入×5% （假设）工资计提比例为5% 5% 薪酬总额与绩效挂钩 * （2004年12月23日，北京） 新奥集团薪酬改革介绍 新奥集团人力资本中心副总经理　　郭伟 目 录 新奥集团基本情况 1 薪酬改革目标与实施 2 新奥集团致力于创造高品质的产品与服务，努力成为客户信赖、社会尊重、最有价值并具国际影响力的能源企业集团。 新奥集团创建于1989年，总部位于河北省廊坊经济技术开发区，是一家以清洁能源开发利用为主要事业领域的综合性企业集团，主要产业为城市燃气、能源装备、生物化工、能源化工和房地产开发等。 截止2004年6月，集团拥有员工15000余人，总资产98亿元，80多个全资、控股