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外贸业务员 月度绩效考核表 姓名： 职位： 业务年限：1年内 日期： 序号 考核内容 考核指标 比值 评分细则 业绩值 得分 考核人 1 老客户 销售额 1个月销售业绩 10% 销售值/基础值*10 财务 2 新客户 销售额 1个月销售业绩 20% 销售值/基础值*10 财务 3 送样成交率和个数 当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数≥4个 20% 送样成交率每低于目标值2%扣1分，送样个数每少一个扣2分 直属上级 4 准意向 客户个数 20个（包含询盘，新开发，新成交等）；如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标：10个 20% 没少1个扣1分，每增加1个加0.5分，此项最高分5分 直属上级 5 网络推广 搜索引擎和B2B推广：将关键词推广排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首页的次数≥6个 15% 每少1个扣2分 直属上级 社交平台推广：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每个平台发布信息≥25条 15% 每少1个扣1分 直属上级 6 其他加减分数项 总得分数 加减分项说明 老客户销售值：2年内业务员每超过基础值1万，加0.5分，2年以上业务员，每超出基础值1万加1分，此项最高加10分。 新客户销售值：2年内业务员每超出基础值0.5万，加1分，2年以上业务员，每超出基础值0.5 万加1分，此项最高加10分。 没开拓到1个新领域，提交上级领导审核属实，当月KPI加3分，拿到样品者再加2分，此项最高加分不封顶。 业务制度或报价每违规1次扣5分，此项最多扣10分。 备注 各月度的销售额：第一年:2万/月；第二年：4万/月；第三年：8万/月；第四年：10万/月，第五年：15万/月，第六年：20万/月。 新客户销售额：第一年:0.5万/月；第二年：1万/月；第三年：1.5万/月；第四年：1.8万/月，第五年：2万/月，第六年：2万/月以上。 样品成交率及目标值：1，2，3月：20% ；4，5，6月：25% ；7，8，9月：28% ；10，11，12月：30% 。 被考核人上级评价： 业务总监评价： 外贸业务员 月度绩效考核表 姓名： 职位： 业务年限：1年外 日期： 序号 考核内容 考核指标 比值 评分细则 业绩值 得分 考核人 1 老客户 销售额 1个月销售业绩 30% 销售值/基础值*10 财务 2 新客户 销售额 1个月销售业绩 20% 销售值/基础值*10 财务 3 送样成交率和个数 当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数≥4个 10% 送样成交率每低于目标值2%扣1分，送样个数每少一个扣2分 直属上级 4 准意向 客户个数 20个（包含询盘，新开发，新成交等）；如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标：10个 10% 没少1个扣1分，每增加1个加0.5分，此项最高分5分 直属上级 5 网络推广 搜索引擎和B2B推广：将关键词推广排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首页的次数≥6个 15% 每少1个扣2分 直属上级 社交平台推广：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每个平台发布信息≥25条 15% 每少1个扣1分 直属上级 6 其他加减分数项 总得分数 加减分项说明 老客户销售值：2年内业务员每超过基础值1万，加0.5分，2年以上业务员，每超出基础值1万加1分，此项最高加10分。 新客户销售值：2年内业务员每超出基础值0.5万，加1分，2年以上业务员，每超出基础值0.5 万加1分，此项最高加10分。 没开拓到1个新领域，提交上级领导审核属实，当月KPI加3分，拿到样品者再加2分，此项最高加分不封顶。 业务制度或报价每违规1次扣5分，此项最多扣10分。 备注 各月度的销售额：第一年:2万/月；第二年：4万/月；第三年：8万/月；第四年：10万/月，第五年：15万/月，第六年：20万/月。 新客户销售额：第一年:0.5万/月；第二年：1万/月；第三年：1.5万/月；第四年：1.8万/月，第五年：2万/月，第六年：2万/月以上。 样品成交率及目标值：1，2，3月：20% ；4，5，6月：25% ；7，8，9月：28% ；10，11，12月：30% 。 被考核人上级评价： 业务总监评价：