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2012/5/2 1 听众分析 演讲与呈现之前的准备工作 第1页/共13页 2012/5/2 2 定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气 明确演讲的目的 第2页/共13页 2012/5/2 3 分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？ 第3页/共13页 2012/5/2 4 演讲前的准备 目的准备 　　 对客户的交流或讲座主要有以下四个目的： 　　 —传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术； 　　 —刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同 　　 —说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺 　　 —诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点 第4页/共13页 2012/5/2 5 搭建架构 一是要决定大纲、主要内容，二是要做好时间分配。 我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序：1、把自己想要说的话扼要地告诉听众；2、详细地告诉听众内容；3、把自己说过的主题再次告诉听众。 此架构提供演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。 第5页/共13页 2012/5/2 6 收集素材 核心素材——演讲时所必须提出的素材 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材 第6页/共13页 2012/5/2 7 演讲的结构设计 闪亮登场：前5分钟精彩开头，引导主题，吸引注意力。 抛开主题：精心包装的主题被巧妙地引出来。 层层推进：理性认知层层展开辅以有趣参与、多样化、多感官的感性表达。 画龙点睛： 以感性方式高度总结，突出主题，回味无穷。 第7页/共13页 2012/5/2 8 设计简洁风格的演讲幻灯片 第8页/共13页 2012/5/2 9 使用简单平实的背景 第9页/共13页 2012/5/2 10 使用清晰的字体 第10页/共13页 2012/5/2 11 每一张幻灯片只强调一个要点 第11页/共13页 2012/5/2 12 用图片进行演示 第12页/共13页 2012/5/2 13 感谢您的观看！ 第13页/共13页