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6、零散的个体销售体（公司） 依靠大型医药批发商 乡镇卫生院 厂矿医院 个体门诊部 卫生站等 农村网络 个人中间商的演变 目前大量存在的个人中间商，要么消失、要么演变！ 模型来源： 牛正乾，论文《我国医药分销业态模式分析》， 2003年 * 将来：电子商务与医药物流的融合 供应商 OEM 生产商 合同制造商 交易市场 电子采购 电子销售 交易市场 电子销售 交易市场 零售终端市场 分布各个区域医药物流仓储中心 跨区域的药品分配中心 专业运输商 专业运输商 信息技术提供商 模型来源： 牛正乾，论文《我国医药商业发展研究》， 2003年 * 可以走自己的车，也可以走别人的车； 可以走家庭用车，也可以走货运的车。 高速公路原理的医药物流网络 医药分销渠道=医药高速公路 谁走向谁收费 搭乘医药物流这条高速路的车 内资医药企业、外资医药、部分食品企业、 中药企业、医疗器械等等 传统进销差价的批发赢利模式 仓储配送的物流赢利模式、佣金制 * 小 结 中国现有的“医药批发”的概念可能会慢慢淡化,甚至会成为历史,取而代之的是医药物流和医药分销?; 但决不仅仅是名称说法的改变,而是业态模式的转型;经营理念的转变;行业的根本变革! * 三、医药商业：利润来源的转移与赢利模式选择 NZQ医药物流系列专题 * 医药商业利润链模型与企业经营理念