课程3云计算客单价提升实施方案泰安联通.pptxVIP

云计算客单价 提升实施方案 第四组：风云团队 2018年10月 ---如何实现3个月内客单价3倍增长 产品销售单一 已拓展产品价值 客户分布不均衡 所销售的云产品来看，95%为ECS，其他数据库存储网络产品销量占总量不足5%，说明我们卖的云计算产品绝大多数为ECS 这是销售的ECS产品细分图，这里面所销售的最多的产品为2核ECS，其次为1核CPU的ECS产品 党政军教育等客户数量极少，但客单价是很高的，而客户量最大的能源科技类企业，客单价是最低的。 80%的客户只带来20%的收入 01 问题在哪里？单一、低值 客单价就是一定时期内平均交易价格 多ECS客户主推SLB产品 高I/O客户主推RDS、勒索病毒中招客户主推云灾备 02 出路在哪里？云上“云”（云产品叠加解决低值问题） 我们可以升级现有营销模式，梳理现有已上云用户应用需求，深挖客户潜在需求，以新应用为牵引，引导客户云业务规模提升 多应用上云客户主推WAF防火墙 某食品生产企业，前期已在云业务推广中自身OA应用上云，使用后将销售系统、生产管理系统全部上云，为保证安全，引导用户采购WAP防火墙产品，累计新增40核、WAF防火墙一例，实现年新增收入4.5万 现产品类型 存量用户数量 叠加产品 收入提升额 2ECS 126 SLB 37800 现产品类型 存量用户数量 叠加产品 收入提升额 行业特定用户 20 防火墙 6