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会展营销新型策略探讨 　　摘要：网络日益普及的背景下，会展营销取得快速发展的同时也面临着一定的困境，只有保持与时俱进的营销理念，制定灵活多样的营销策略，才能更好地顺应市场需求，提升会展营销作用。本文主要针对会展营销新型策略作分析与探讨。 　　关键词：会展营销；新型策略 　　会展营销，指的是以提升展会品牌效应为目的采取服务等多样化方式实施的推广活动，随着社会的不断进步，会展市场竞争日益提升，传统的会展营销策略已经难以满足会展影响需求，如何基于会展营销特征与问题提出符合现实需求的新型策略，是本文探讨的重点。 　　一、会展营销特征分析 　　对企业而言，会展营销是推广产品、宣传服务、促进销售的有效渠道。结合实际，会展营销主要具备以下几点显著特征：一是信息较为集中，会展营销取得快速发展的主要原因之一在于它能够快速汇集某领域内信息，且此些信息不仅规模较大，而且专业程度较高，无论是买家还是卖家均能从中获取所需信息；二是具有广泛的选择空间，会展并不局限于采购者，还涉及供应商、客户，收集大量有效信息的同时具有广泛选择空间，从买家角度来说，基于会展营销能够通过多重对比获取所需产品，提升满意度，从卖家角度来说，基于会展营销能够获取所需信息，如买家偏好、专业信息等；三是与行业前沿保持密切联系，会展影响在提供与时俱进的会展服务、推广符合潮流的会展产品的同时还聚集新型观念思想与行业发展趋势，故会展营销具有显著的时代性特征。 　　二、会展营销面临困境 　　（一）会展营销人才欠缺 　　人才是提升会展质量的重要保证，只有构建高素质高技能的人才队伍才能更推动会展营销发展，但现实中，会展营销人员多集中于非专业人员，缺乏丰富的经验与专业知识。结合我国国情来看，会展的顺利运行既需要会展组织、会展机构的支撑，也离不开专业人员的帮助，换言之，人才是会展运行的基础，所以人才欠缺问题是会展营销面临的主要问题。 　　（二）会展营销模式存在单一性 　　相较于国外会展营销而言，我国会展营销存在一定的特殊性，多集中于独立运行，很少与相关行业建立良好的交流合作，如交通、酒店等，实际上，会展营销需要相关行业的支持，只有与相关行业保持交流合作才能拓展会展营销模式，提升会展营销水平。 　　（三）政府管理发挥作用薄弱 　　会展事业具有综合性特征，是涉及多方面内容的事业，无论是筹办还是招展亦或是展出均是系统化工作，與诸多部门密切相关，离不开政府管理，现实中，政府管理发挥作用薄弱，未制定符合现实需求的会展审批体制，存在多头管理的现象，一定程度上影响了会展营销，尤其是在社会不断进步的今天，利益驱动促使行业自律制度欠缺，会展业之间欠缺交流沟通，整体发展相对滞后。 　　三、会展营销新型策略 　　（一）彰显服务营销优势 　　会展业发展离不开健全基础设施设备与丰富旅游资源的支撑，这就决定了服务业重要性，即服务业是会展业稳定可持续发展的基础，因此实践中需要不断培养服务意识、拓展服务内容、提升服务水平。一方面，做好会展前准备，以高度注意力进行会展实施，在会展结束后相关环节中投入一定的时间与精力，而非随意应对，切实提升会展全过程服务质量；另一方面，拓展服务内容尤其是个性化内容，以客户现实需求为依据选择差异化内容，体现服务内容的创新性与个性化，进一步提升服务质量与客户满意度。 　　（二）强化促销 　　现阶段，越来越多的发达国家开始关注会展业并付诸实践取得了良好成绩，主要原因在于他们定期开展促销活动，基于此，我们应向发达国家学习，以我国国情为基础制定多样化促销策略，将邮件促销、广告促销、网络促销进行有效结合，提升促销活动深度与广度，同时应积极应用新媒体技术，新媒体技术所发挥作用不容忽视，将之与促销活动相结合，不仅有利于增强促销活动影响力，还对彰显会展营销特色具有积极意义。 　　（三）做好会展营销人才培养工作 　　会展是新兴行业，急需专业人才，故应与高等学校建立长期合作关系，培养具有良好综合能力与素质的会展营销专业人才。落实到具体，一方面需要强化职业培训，结合会展营销发展趋势及其人才需求来看，会展营销急需支撑型人才与辅助型人才，此类人才除了需要掌握丰富的理论知识，更为重要的是要具备良好的实践能力，对会展操作性具有清晰认知，因此会展营销人才培训应集中于职业培训；另一方面需要发挥学历教育辅助作用，会展营销人才培养尤其是高端人才培养除了需要职业培训，也需要相应的学历教育，这里所提及的学历教育多以本科教育为主，但受会展特征影响，会展与其他相关行业具有密切相连关系，对会展专业学生具有较高的要求，需要掌握多样化专业知识，从当前发展趋势来看，会展营销发展及其理论研究与高校保持着密切联