武汉全球商品自贸城营销策划方案.ppt

实施事项 ★ 10月18日盛大开盘，意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍 ★ 跨境电子商务平台上线，增加服务配套设施 ★ 营造新的营销卖点，开展推荐会、展会，爆发号召力，促进销售 ★ 国际馆试营业庆典造势 ★ 意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍 ★ 完善相关配套企业，完成即定目标 结果达成 ★ 项目二期开业，三期开盘 ★ 跨境电商平台开始运营 ★ 国际馆试营业 ★ 完成蓄客至少三千五百组，实现销售5个亿 结果达成 第三十一页，共四十一页。 2016.1—2017.5 第三十二页，共四十一页。 全球商品自贸城 深圳华商联合房地产营销顾问有限公司 时间：2016-6-7 中国·武汉 Global commodity trade city 营销策划方案 第一页，共四十一页。 前言: 报告的宗旨 博大·全球商品自贸城定位为中国目前规模最大、辐射力最强的全球商品、食品及五金机电展销平台；成为影响全球商贸格局的全球商品采购中心、贸易中心、商务中心、展示中心、服务中心、品牌孵化中心和文化体验中心。 项目核心价值为“商品集、博览汇、经济圈”，为了充分提升及释放项目价值，实现房地产开发初衷，理清营销思路，部署营销战略，落实营销执行。经我司策略团队思路整理，特拟定此营销策略报告，供贵司参考。 第二页，共四十一页。 报告结构 项目定位 Chapter 1……项目定位 Chapter 2……功能规划 Chapter 3……开发节奏 Chapter 4……项目优势与挑战 Chapter 5……项目功能 营销策略 Chapter 1……营销对象群体 Chapter 2……营销节点及任务分解 Chapter 3……媒体推广计划 Chapter 4……营销需求支持 关于外展点建议 关于团队建设 第三页，共四十一页。 项目定位 第四页，共四十一页。 我们的概念及功能定位为—— 第五页，共四十一页。 1、中国规模最大、品类最全的国际商品自贸城 2、立足华中、服务全国、辐射全球的国际商贸平台 3、华中地区国际商品交易中心 4、打造集交易、物流、仓储、金融、会展、信息、文化等一体的国际商贸平 台，实现保税物流园区的功能升级 战略定位 第六页，共四十一页。 根据交通及展示面情况分析，建议本项目功能分布如下： 1、将对形象展示要求最高的进口商品交易区放在北面3号区，即临107国道； 2、将对形象展示要求较高的国际食品区及五金机电区安排在东、南面，即临高桥2路和革新路； 3、将公寓楼群安排在西面5号区。 五大功能：集交易、展示、商务、仓储、物流于一体 功能规划 第七页，共四十一页。 本项目规模、建筑体量较大，经营类型多，包含有商业街铺、购物中心、物流中心、冷库、公寓、办公楼、仓库等诸多类型，建议本分期开发如下图示： 分期开发、分期销售、分期招商 建议：该区的建筑结构调整为街铺式结构，规划300间商铺，同时保留高层公寓。 一期 二期 三期 三期 开发节奏 第八页，共四十一页。 中国自贸区版图扩张，武汉自贸区获批在即；本项目已与上海自贸区签属合作协议，为本项目定位提供了有力支撑； 东西湖已形成华中最大食品、五金机电产业群，为项目地位提供了雄厚的产业基础； 政府及行业组织对项目大力支持；业内人士对自贸城的看好与期望. 市场优势 地理优势 资源优势 中国加入WTO，十五年贸易保护到期，进口商品关税清零，消费市场将激活爆发； 武汉国际商品交易大平台空白; 武汉多年举办食博会等各种国际会展，拥有广阔的食品市场资源. 武汉是华中最大城市、中国地理杻纽，贸易活跃、市场空间巨大； 东西湖区域大物流、大交通、大规划、大发展背景优势； 项目地块所属东西湖综合保税区，为自贸城定位打下基础. 我们的优势 第九页，共四十一页。 1 、人均商业面积约3平方/人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于 饱和及过剩状况 2、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高； 3、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性； 4、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。 5、自贸商品自贸待遇需相关政策支持,进出口商品手续办理须具备相关条件 6 、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入 我们的挑战 第十页，共四十一页。 打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群 打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地 打造国际商品商贸第一服务平台 打造永不落幕的全球商品博览汇 打造