某保险公司准客户开拓培训教材.pptVIP

* ?讲授2分钟 ?根据ppt内容讲授 * 准客户开拓——整理名单 演练时间 请大家运用缘故客户开拓中的通讯法，填写计划表格。 要求：每人至少填写个名单，并至少对其中一个进行评分 时间：分钟 准客户开拓——整理及更新名单 每个月底浏览下一个月的准客户资料 时刻保持敏锐的观察力 利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群 课程回顾 准客户开拓的重要性 准客户开拓的步骤 开拓方法用得秒 目标客户身边绕 谢谢观看/欢迎下载 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 内容总结 准客户开拓。（公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等）。第二章 准客户开拓的步骤。准客户开拓——收集名单。收集名单——缘故法。缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久。缘故法——五同法。缘故法——活动法。缘故法——请帖法。收集名单——转介绍。每一个客户的背后都隐藏着个转介绍客户。陌生拜访——随缘拜访。陌生拜访——调查问卷。陌生拜访——咨询展台。准客户开拓——整理名单。准客户开拓——整理及更新名单。谢谢观