《大客户营销谈判与项目投标技巧》陈思航.docxVIP

国内资深营销讲课老师陈思航 大客户营销谈判与工程投标技巧 国内资深营销讲课老师陈思航 课程题目 适用 对象 培训 形式 课程 目标 课程 内容  大客户营销谈判与工程投标技巧 培训时间12小时 金融行对公中高级客户经理 讲课老师陈思航 专题讲解、课堂练习、案例解析、小组议论 —高端客户营销管理人员必须掌握的方法： ·掌握开发高端客户的策略和步骤 ·把握重点客户的精准营销策略〔定位〕 ·学习专业的重点客户营销技巧 ·客户情报收集与解析 ·营销方案的设计，工程投标技巧 ·客户营销谈判策略与经验分享 ·学习怎样和客户建立长久的合作伙伴关系 ·认识高端客户关系管理的重点内容 ?大客户营销谈判与工程投标技巧? 一、SMART大客户竞争情报获取与解析 1、自己情报获取与解析〔SELF〕 2、竞争对手情报获取与解析〔RIVAL〕 3、目标客户情报获取与解析〔TARGET〕 4、行业情报获取与解析〔MARKET〕 二、市场细分，找准对象 精准市场细分〔定位〕 有效挖掘目标客户 金融机构内部搜寻法 人际连锁效应法 建立目标市场法 资料解析法 5〕人肉搜寻法 6〕微博、社交网站等电子化渠道的高端客户搜寻技巧 依据金融机构指标实施“漏斗管理〞 4、高端客户群人脉群体的渗透策略 案例分享:世界500强STARTV中国区总裁李××及史泰博中国区总裁陈××金融业务成功营销实例。 三、差别化营销——找到切入点方能撬动地球，工程投标方案设计技巧目标：帮助客户经理梳理差别化效劳思维、设计攻关营销路径和秩序。 国内资深营销讲课老师陈思航 展开销售教练 营销方案的蓝海战略 设计营销攻关路径和方案 四、大客户营销谈判沟通策略 1、左脑型大客户沟通策略 2、右脑型大客户沟通策略 3、金融方案体现技巧 4、金融报价策略 5、聚焦营销策略 五、客户关系管理策略 企业客户分层分级的策略 CRM与客户营销的关系 客户关系维护的三个境界 客户关系的提升 情景演练 案例：与福布斯白金  400强全球最大地产企业  JLL中国区零售首席营运官  JASON；宏图 三胞副总裁邱  ；高财产客户丁  〔深圳机场及亚星客车前  10大股东〕的客户关系维 护实例解析。 陈思航老师〔JJCHEN〕 主要背景： JJCHEN,IWDF基金〔著名风险投资企业，CEO为李开复〕投资 工程合伙人，拥有10年金融行业大客户从业背景〔8年招商银行 总分行从业经历，2年证券〕，负责高端客户开发管理工作。招商 银行任职期间展开促成了与国内九大航空企业的金交融作工程， 其负责的金融业务规模年资本流水达百亿之巨。JJCHEN也曾经 被招商银行总行外派至长沙、香港等地从事营销管理工作，实战经验尤为丰富! CHEN负责促成的金融业务合作伙伴有 中国国航、东方航空、南方航空、深圳航空、海南航空、深圳航 国内资深营销讲课老师陈思航 空、上海航空、四川航空、厦门航空、香港新鸿基地产、香港海洋公园、澳门信德企业、香港九龙仓、锦江国际企业、世界500强BQ、STAPLES 讲课老师荣誉 备注1：陈老师成功促成世界500强STAPLES， 中国最大民营航空企业春秋航空以及国都航空等企业 与联合国儿童基金会(UNICEF)的公益合作工程，2021 年被联合国儿童基金会授予最正确志愿者称呼 备注2：陈老师同时是中国科技情报学会会员， 长久从事商业情报收集与解析的研究工作并创始了 SMART大客户竞争情报法那么并在国家学术刊物?竞争情 报?2021年冬季刊上发表，该法那么是搜寻、选择与确 定目标客户的有力武器，实战价值尤高。 授课风格： 幽默幽默，通俗易懂、趣味性和专业性兼具 灵活多样，生动务实、紧贴业务实践和生活 品牌课程： ?银行大客户营销策略?-----好评率99%，最受银行行长欢送的课程 ?怎样搜寻、选择与确定目标客户及其公关策略? 银行营销从业人员挖掘重点客户情报线索的金牌课程 ?银行客户关系维护及经营策略?-----银行重点客户关系维护实践经验的精华 ?信用卡重点行业客户精准营销策略?-----为信用卡营销人员专业定制 ?科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略?-----个金客户经理系列课程 ?银行大客户营销谈判与工程投标技巧?-----银行大客户经理系列课程 ?银行大客户营销及产品设计谋略?-----银行大客户经理系列课程 国内资深营销讲课老师陈思航 ?大客户谈判与公关?-----银行大客户经理系列课程 世界500强企业CEO、COO评论 联系陈老师