产品模压训练.pptVIP

消费金融产品模压训练 ---讲师 李俊 第一页，共三十三页。 提 纲 我们的困惑 什么是模压训练 1000字建模 300字建模 100字建模 第二页，共三十三页。 目前邮政银行消费金融的困惑？ 销售渠道 中邮客户 金融行业 第三页，共三十三页。 提 纲 我们的困惑 什么是模压训练 1000字建模 300字建模 100字建模 第四页，共三十三页。 是从国外引进的销售行业最新最强最先进的DIY训练方式; 模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程； 是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式; 所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢; 不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果; 模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态. 第五页，共三十三页。 FABE沟通法简介 FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 第六页，共三十三页。 FABE销售的理论基础 F A E B 第七页，共三十三页。 FABE的理论基础 1、你理解的东西，顾客不一定理解。 2、即使是顾客很容