培训机构获取生源的40种策略.pdfVIP

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● 定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折。用性价比赢得家长认可,用附加价值打动家长。 ● 产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛) (2)比客户发现好处的速度更快 清楚客户为什么买竞争对手的产品?你的产品能给客户带来什么好处?你有什么资源可以 用。 ● 结果导向策略 要以结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢 利目标,层层分解,让全员都有销售目标的压力。 ● 唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们 的四大核心产品成为当地的唯一。 ● 品牌策略 我们的话术中

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