分公司薪酬管理办法.docVIP

2017年石家庄市九州兽药分公司 薪酬管理办法 项目 评 价 标 准 及 计 薪 办 法 分值比例 月回款 1．月销售回款完成率（A）=本月实际货款/计划货款 2．月薪（A1）=年薪/12×A ×40% 40 新开单 1．开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单 2．开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30% 30 网点达标 1．销售部每月下达网点达标计划 2．达标标准：一开户数，二回款额 3．网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4．网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10% 10 网络开发 1．销售部每月下达网络开发计划 2．每实现一个回笼金额2万元的新客户为网点开发成功 3．网络开发完成率（D）=实际开发网点数/计划开发网点数 4．网络开发年薪（D1）=年薪/12 ×D ×10% 10 应收帐款清理 1．销售部每月下达应收帐款清理计划 2．应收帐款清理完成率（E）=实际清理金额/计划金额 3．应收帐款清理月薪（E1）=年薪/12 ×E ×10% 10 库存管理 库存合理，周转速度不超过二个月，每出现一种产品库存合计超过二个月，扣发当月综合得分1分，累计5分扣完为止 -5 投诉 1．因分公司政策执行问题造成客户或消费者投诉，-1分/次； 2．一季度投诉超过5次或投诉情节严重的分公司经理就地免职直至其他处理 -5 曝光 1．消协、质检、