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数量是按照施工图纸计算的数量，按照一定规则计算出管理费和利润。 人工费/材料费/机械费 =工程量×(人/材/机)单价 算式中的工程量是按照《计价定额》工程量计算规则计算的“定额工程量”，亦称为“实际施工工程量”。 * 1.报价高的情况：比如遇到施工条件差、专业要求高而投标人擅长且有声望；工期要求急得工程；投标对手少的工程。 报价低的情况：施工条件好；投标人目前急于打进市场，或在该地区面临工程结束机械设备无地转移时 * 2.一些情况可以采用，如能够早日结算的项目可以提高报价，利于资金周转；设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，工程内容说明不清楚的，可以降低单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会；在填写综合单价分析表时，投标时可以将人工费及机械设备费报得较高，材料费报得较低，后期补充项目报价时可以选用较高的人工、机械费，而材料采用市场价，获得更高的收益。 * 4.我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦招标人今后选用，投标人即可得到额外加价的利益。 * 5，一，因为工程量不明确，允许投标人将来按照所报单价和实际完成的工程量付款，此时对投标人的总报价的水平竞争力是没有影响的，所以投标时应对暂定金额的单价适当提高。 二，投标人慎重考虑。单价定高了，总报价就高了影响了竞争力；单价定低了，将来工程量增大就会影响收益。建议可以采用正常报价。 三，对投标的竞争没有实际意义，列入总报价即可。 * 4. 可供选择的项目的报价 有些工程项目的分项工程，招标人可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。 对于将来有可能被选用的规格可以适当提高报价，对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的情况，故意抬高更高的报价阻挠招标人选择。 第三十页，共四十五页。 5. 暂定金额的报价 三种情况： 一，招标人暂定了分项内容和暂定总价款，规定所有投标人都要加入这一笔固定金额。 二，招标人列出了暂定金额的项目的数量，但不限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，将来按实际完成的工程量和所报单价支付。 三，只有暂定金额的一笔固定总金额，将来这笔金额的作用由招标人决定。 第三十一页，共四十五页。 6.多方案报价法 对于一些招标文件，工程范围不明确、条款不清楚、不公正、技术规范要求过于苛刻，在充分估计投标风险的基础上，按原招标文件报一个价，再提出某些条款的改动可以降低报价，吸引招标人。 7.增加建议方案 有的招标文件规定可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的发难。这时投标人应组织一个有经验的团队，仔细研究原方案，提出一个更合理的方案，促使自己的方案中标。 要注意对原招标方案也要标价。 第三十二页，共四十五页。 8.分包商报价的采用 总承包商在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商的管理费，作为一个投标总价。 但是可能会出现分包商在投标前接受总承包商压低报价的要求但是在得标后以各种理由提高分包价格，令总承包商十分被动。 9.突然降价法 迷惑对手的投标手段，报价过程中按照正常情况报价，甚至透露自己的报价，同时放出一些虚假信息。但在最后时刻，提出自己的竞争价格，使对手措手不及。 第三十三页，共四十五页。 10.无利润报价 缺乏竞争优势的承包商在不得已的情况下，只好在报价时不考虑利润去夺标，一般处于以下条件时采用： 一，有可能在得标后将大部分工程分包给索价较低的分包商。 二，分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后创造在第二期工程中的竞争优势，在后期盈利。 三，较长时期内，投标人没有在建的项目，再不得标难以维持生计。虽然本工程无利可图，但可以获得一定的管理费维持公司运转，以图将来东山再起。 第三十四页，共四十五页。 案例 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延一天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求必须采取特殊措施，从未大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性，增加使用面积，提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。 第三十五页，共四十五页。 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前一天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材