专业销售话术.pdfVIP

01销售开场白通用版 1、**小姐/先生，你好 （停顿2秒），我这边是**公司的**想问一下 公司这边需要请财务帮您记账报税吗？ 2、**小姐/先生，早上好啊，我是**公司的**，您这边新开公司需要 找人代理记账吗？ 3、**小姐/先生，我是之前联系您的**，现在公司财务做的怎么样， 有没有遇到一些财税问题需要我帮忙的呀？ 4、**小姐/先生，我是专门帮大小企业解决财税问题的，我姓*，最 近你有遇到一些财税方面的问题吗？ 5、**小姐/先生，最近忙不忙 （根据客户的回答随机应变）如：现在 你身边财务做的怎么样了？有没有报税了？有没有需要注册公司？ 6、**小姐/先生，你好啊，我是之前一直跟您打电话的**公司**啊（停 顿2秒），是这样的，我想问一下您这边最近有没有想换财务帮您做 账报税啊？ 7、李总，上午好，我是**公司的**，前两次刚跟您通过电话的，您 现在方便说话吗？ 8、张总你好，我是之前联系你的**，公司财务没定的话我想现在过 来您公司见面谈谈财务的事，你现在方便吗？ （注：1-2条前两条适用新成立企业，3-6条适用老企业，7-8条适用于跟踪精准客户） 02销售与客户沟通精华版 场景一：新企业 电话销售： 您好，李先生 （停顿2秒），我是金不换财务的**，你新开公司有需 要请会计记账报税吗？ 客户A：你怎么知道我新开公司？你们怎么收费？ 客户B：不需要，有人做了 客户C：现在没空啊 （如果直接挂了，换个时间点重播） ★针对A客户 电话销售： 信用网/红盾网看的（答完转移话题），就看到你最近刚成立嘛，我们 小规模记账有3个套餐服务价格，具体我要先了解下您公司实际情况 给你推荐个合适的，你是还没有人做账是吧？ 客户：是啊，你们有什么套餐啊？ 电话销售： 我们小规模企业有3个定制化套餐，根据你需要的服务、以及业务量 我给你推荐一个，那你这里需要开发票的吗？ 客户：前期就开一点，后面会多一点吧，你们怎么收费呢？ 电话销售： 你这里要开票的话，那我推荐您用3800一年的套餐，我们这个套餐 是包含每个月上门服务的，以及每个月帮公司申请发票，等一下我们 加个微信，发详细资料给你，没问题的话今天我们就可以定下来了 客户：有点贵了，别人才1200一年，你们有什么优势？ 电话销售： 1.我们会有专业的会计每月跟您联系，确认收入、申报税金，帮您记 账，有单独的外勤上门收单据，把做好的会计凭证、报表过去给您， 让您及时了解公司的财税情况，做到心中有数。 2.我们3800是包含领购发票的，服务期间我们也会给您提供专业的 财税咨询，给您合理的避税意见，不会加收您费用的。 3.我知道您是接到很多财务公司的电话，所了解的价格有高有低，但 重要的是他们服务如何，您肯定也想找个服务好、负责任的公司，您 现在有时间吗？我带上公司资料过来跟您见面详细谈。 4.3800一年，平均一下一个月就是300元，如果每个月多加100元， 让您买个放心，安心，您应该也愿意出这个钱吧？ 5.就像您去买衣服一样，同一件衣服所有店都是500元，难道您会去 买地摊上的50元的吗？您也不放心对吧？ 6.我们公司是定制化财税服务、标准化服务流程，我们都是根据您公 司的实际情况给您推荐的套餐的，因为我了解到您这边是要开票的， 你特别适合3800 的套餐服务，所以我才会给您推荐这个套餐，如果 你不要开票没有什么业务量的，我们也有初创套餐2000一年，但是 这个是不含领购发票的，我还是建议您用3800这个套餐，我们全年 帮您处理好税务问题，你可以完全放心。 7.我们的服务都是根据企业的实际情况来定价的，我们有初创套餐 2000一年的，也有高级套餐5800一年，我刚了解了您的情况，你需 要的服务内容，刚好我们3800这个套餐可以帮你实现，你用我们3800 的是最合适不过了。 8.您也是企业经营负责人，我相信您也认可服务跟费用是成正比的， 对吧，什么样价钱什么样服务，你看我电话跟你讲你听到的只是一个 报价，具体服务你都不是很了解，要不我现在过去跟您谈吧。 9.你会考虑价格是应该的，要不我先加你个微信，把具体的服务内容 发给你看看，你先对比一下，您看行吗？ 10. 我们的价格不是最低的，但我相信也不是最高的，您应该也想 要找一个能够帮您做好事情的同时又比较实惠的公司嘛，要不我带上 资料过去跟您见面谈谈吧，这样也方便您清楚的了解我们的服务做一 个对比嘛。 11. 我们3800 的套餐是有帮您做很多事情的，包括