企业经营管理实践实训全套教学课件.pptVIP

第一年回顾 体会与收获： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 计划： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 不同角色的回顾 首席执行官(CEO) ： 企业是否按照既定的战略在布局？ 企业经营的绩效如何？ 销售增长情况？利润增长情况？ 企业存在的经营风险？ 战略是否需要调整？ 与竞争对手相比的优势劣势(SWOT)？ 经营状况好坏的原因分析 解决措施 …… 首席财务官(CFO)： 资金链能否保障？是否有风险？ 各项投资是否进行预算与控制？ 资金运作效率？ 企业收入与利润？ 解决措施 …… 不同角色的回顾 首席营销官(CMO) ： 市场开拓策略？ 产品的广告策略以及投入回报率 市场占有率？排名？ 销售收入？ 订单执行情况？ 运作的解决措施 …… 首席运营官(COO) ： 采购计划合理？ 仓库库存合理？ 生产计划安排合理？ 是否有停工待料现象？ 设备产能利用率？ 设备更新策略？ 生产能满足销售需求？ 运作的解决措施 …… 不同角色的回顾 首席技术官(CTO) ： 产品研发策略是否有优势？ 质量认证 研发投入产出分析 运作的解决措施 …… 首席信息官(CIO) ： 竞争对手的情报 商务合作可能性？ …… 产品与市场战略的正确定位 1994年：华龙方便面成立，竞争对手：康师傅、统一 生产相同的产品系列抗衡 生产某一种产品抗衡 生产对手没有的产品 结果：年产方便面80亿包以上 2. Intel：1985年，半导体存储器，年产16亿美元 日本企业：存储器市场领先 研发新技术，与日本对抗 放弃存储器市场，研发其他产品 结果：全世界80%以上的PC机装有Intel芯片 产品与市场战略的正确定位 产品－市场矩阵 市 场 增加市场份额 扩大市场 开发新产品 多样化 现有的 新的 产 品 现有的 新的 提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：Dell 强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：Sony 开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想 冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：Intel(1985) 市场营销组合（Marketing Mix ）的4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market 　基本产品 　预期产品 　扩展产品 　潜在产品 产品 渠道 价格 市场推广 　公开报价（国内/国外） 　折扣 / 战略折扣 　促销价 　付款方式和周期 　直销 　分销（代理、联盟、 　　　　合作伙伴） 　网上行销 　电话行销（井田制） 　传销 　邮购 　地域 　覆盖 　广告 　媒体宣传 　活动（研讨会、 巡展、展览、 促销、用户大会） 　公共关系 营销组合 目标市场 年度战略讨论 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的战略要点： 密切注意现金流 速动比率： 比率1：公司的流动资产多于流动负债 但即使1,仍旧有偿付问题。 公司是否需要更多的流动资产来偿付债务？ 公司是否可以用较少的流动资产来运作？ 速动资产(现金＋应收帐款) 短期债务(一年内到期债务) 考虑预算 季初现金帐 变卖生产线 变卖原料 变卖厂房 到期的应收帐款 可用的现金总量 上年应交税 市场营销 贴现 偿还短期贷款 利息 采购原材料 研发费用(产品、市场、ISO) 每季度管理费用 生产线更换 投资厂房 新产品线建设 其他 已用的现金总量 差额 需要新贷款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 预算功能 FY01/02 运营报告会 企业战略执行情况 企业目前业绩状况 企业经营的成与败 发展规划及业绩预期 资金断链的困境 科龙电器： 2004年盈利2亿