娃哈哈启力营销策划案.pptVIP

营销目标 实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系 第三十一页，共六十六页。 预期效果 将娃哈哈启力饮料成功打入重庆市场,在功能饮料 行业重庆市场的占有率上，位于第二位 ，成功塑 造启力优质高价的品牌形象，提升其知名度和美誉 度，完成启力在重庆市场计划期内的销售额和营销 利润，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立 起完善有效的营销网络体系。 第三十二页，共六十六页。 （二）目标市场描述 第三十三页，共六十六页。 目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能饮料”，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校的学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 识别特征 第三十四页，共六十六页。 消费动机的特殊性 对功能饮料的认知度低 ，多数人都不能正确区分功能饮料与非功能饮料 消费者购买行为会受到价位、口感和品牌等的影响 独特的需求、态度和行为 第三十五页，共六十六页。 （三）市场定位 第三十六页，共六十六页。 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在学生、上班族、运