采购习题及答案.docx

第一章 采购概述 习题 一、 名词解释： 1．采购 供应 前期采购 后期采购 战略采购 战略采购品 集中采购品 瓶颈采购品 二、 简答题： 供应市场分析具有哪些作用？ 你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ 你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ 你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？ 三、 论述题： 你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ 为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？ 深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。 第一章 采购概述 习题答案 一、名词解释： 1．采购 从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。2．供应 供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。3．前期采购 前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。4．后期采购 后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。5．战略采购 战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。6．战略采购品 战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 7．集中采购品 集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。 8．瓶颈采购品 瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 供应市场分析有以下作用： 了解卖方成本模型； 谈判； 确保供应的持续性； 寻求资源的替代品； 为企业战略计划服务； 利用供应商创新； 改进采购流程； 降低成本或增加价值 2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 采购方式确定 采购计划和预算编制 进行采购决策 编制采购任务实施方案 供货企业的选择，签订合同 协议的履行 检查合同执行情况 经济效益评价 3、你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ 工业采购  消费品采购 采购目的采购动机采购功能采购决策 产品与市场知识采购量 采购需求 采购市场价格 保证生产 主要出于理性考虑 专业职能、企业行为 多人参与、程序化过程系统、宽广 大 由生产及发展驱动、波动性强 弹性有限 满足个人需要 带有个人喜好或冲动消费者个人行为 个人决定 零散、有限小 由生活所需导向、通常较稳定 弹性相对较大 顾客 数量有限、往往地域性集中 数量很多、地域分散4、你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ 规范化原则 效益的原则 技术先进性的原则 经济合理性的原则 质量适合需要的原则 功能与价值相匹配的原则 发展固定采购的原则 比较与选择的原则 5．供应市场分析应注意哪些事宜？ （１） （１） 应由采购人员负责，相关人员共同进行； （２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。 三、论述题： 1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ 2、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 采购的经济作用： （１）采购成本是企业产品成本的主要组成部分； （２）进货周期直接影响企业流动资金的周转； （３）采购材料的品质直接关系到产品质量。 从企业经营角度看采购的作用： 企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件 贯穿企业生产经营全过程的因素； 产品更新换代的媒介 3、你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？ 信息不能共享。由于组织之间信息私有化、未经集成，采购信息没有实现有效共享，包 传统采购管理现代采购管理供应商 传统采购管理 现代采购管理 供应商/买方关系 相互对立 合作伙伴 合作关系 可变的 长期 合同期限 短 长 进货数量 大批量 小批量 运输策略 单一品种整车发送 多品种整车发送 质量问题 检验\再检验 无需入库检验 与供应商的信息沟通 采购订单 口头发布 信息沟通频率 离散的 连续的 对库存的认识 资产 祸害 供应商数量 多,越多越好 少,甚至一个 设计流程 先设计产品后询价 供应商参与产品设计 产量 大量 少量 交货安排 每月 每周或每天 供应商地理分布 很广的区域 尽可能靠近 仓库 大,自动化 小,灵活 采供双方未建立稳定的协作关系。这是旧的采购模式造成的，它们以临时的或短期的合作机 制为主，造成了竞争多于合作，进而导致了采购过程的不确定性。 与预