商场清明节活动方案.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 商场清明节活动方案 商场清明节活动方案1 一、营销环境分析  1、人口环境：  四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节  里有三天假期，消费人口会比平时多些。  2、自然环境：  雨水天气较多，对零售有些不利影响。  3、清明节的文化习俗：  清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。  二、市场需求特点  1、季节性的需求特征：  （1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。  （2）、春装、雨伞正是销售旺季。  2、节日消费特征：  祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。  3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。  4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。  5、促销策略：  （1）用DM广告、POP拉动顾客。  （2）文艺晚会，带动人气。  （3）竞赛有奖。  6、促销目标：  （1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。  （2）树立“华生”品牌形象。  （3）带旺商场人气。  三、促销方案：  时间：4月4日——6日（共3天）  地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。  主题：清明时节，祭祖踏青  商品、价格、陈列策略：  （1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。  （2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。  （3）活动内容：  活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会  （1）时间：4月4日晚7：00——9：00  （2）地点：华生户外广场  （3）演出：华生艺术团  活动二：拍球争王有大奖  （1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。  （2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。  （3）活动细则：  A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日  有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），鼓励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（鼓励奖不公布），凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之奖励名额，须再开展竞赛，直到决出胜负为止（如果并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再开展比赛）。单独收银之专柜不参与此活动。  B、奖品设置：  一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。  二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。  三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。  鼓励奖：但凡参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。  获胜者必须在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。  如果奖品有改动，以现场实物为准。  本次活动之最终解释权归华生购物广场所有。  四、广告宣传  A、DM广告：  开本及页数：大度16开8个P。  材料及工艺：105双铜，骑马订。  印数：每店5000本，共25000本。  单品数：140个。具体见“0805DM商品分配表”。