商场开学季促销方案.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 商场开学季促销方案 商场开学季促销方案1 一、活动目的  1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；  2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。  二、活动对象  所有在校大学生以及周边小区居民  三、活动时间和地点  时间：20xx年9月1日20xx年9月10日  地点：校园超市内  四、活动主题  尽享超低价，新学期巨献  五、活动方式  1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机。  2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。  3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。  4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。  六、广告配合方式  1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；  2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告  七、前期准备  人员安排：  1.安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；  2.现场要有一定数的秩序维持人员；  3.现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；  4.应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理.。  物质安排：  2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。  人员培训：  对现场咨询人员、销售人员开展培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。  八、中期操作  1、工作人员第一个到达现场，各就各位；  2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；  3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；  4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；  6、结束时清理现场，保存可循环物品以备后用。  九、后期延续  1、活动结束后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和缺陷，总结成功之处，借鉴缺陷教训，只有不断的总结，才能更好的发展；  2、对活动开展追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。  十、费用预算  1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；  2、活动宣传单打印1000元；  3、校园期刊或报纸广告500元；  4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；  5、  1.赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；  2.奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；  6、康师傅饮品300瓶，750元。  十一、意外防范  1、假设出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱；  2、假设出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；  3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；  4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。  十二、效果评估  借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 商场开学季促销方案2 一、策划背景与总体思路：  8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时开展有针对性的促销活动，必能引起广阔市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。  二、活动时间：  8月22日—8月3