农资市场发展趋势.ppt

水稻、小麦种植面积基本持平，玉米面积略有增加，棉花、大豆面积继续下滑。 农药市场潜力继续加大，每年约15%的增长。 增长的6%来自农药价格的增长；增长的9%来自农药使用量的增长 杀虫剂的增长来自价格与使用量的同时增长；杀菌剂的增长主要来自价格的增长；除草剂的增长主要来自使用量的增长。 农资市场发展趋势 农资市场发展趋势 土地扭转势头加快 家庭农场、合作社、财团支持的农业公司将成为农业领域三大主力军。 到2013年底， 17%的农民已加入合作社，管理超过10%的农业土地。 大农户对农药使用的技术要求提高 卖“植保解决方案”将是一种主要销售趋势 陶氏、先正达和拜耳等公司已经着手研究新的业务模式（物流模式、技术传承模式、渠道模式）来适应这一变化。 短渠道成为主要的销售渠道模式 短渠道模式就是产品从企业直接（或通过平台）到县级批发商再到零售商的模式 县级经销商成为企业的主要竞争点 拥有优秀县级经销商和大零售商是企业建立渠道的首选，也是业务扩展的第一手段。 企业要依据县级经销商建立主要零售商网络 培养县级经销商和主要零售商具有直接服务大农户的能力 传统渠道的省市级经销商和零售商数量将急剧减少 机遇与挑战 主要粮食作物的国家补贴都有提高。 2014起，国家可能对大豆的生产进行补贴，这将有力于农民提高生产投资。 统购统筹和国家采购的力度继续在增加。 “雾霾”等环境压力已经使一些不达标企业