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第 第 PAGE 23 页 共23页 市场营销-蓝光房地产公司客户开发策略研究 摘要 随着中国经济的高速发展, 企业间的竞争在不断地加剧, 企业与客户之间的关系不断加强, 客户价值成为了企业关注的焦点。客户资源无疑已成为企业最重要的战略资源之一，并且作为企业利润的主要保障及突破口，企业如何有效的发掘切合自身情况的客户开发策略显得尤为迫切。 本文通过文献研究和案例分析等方法，对国内当前客户开发策略研究现状进行了分析，并结合蓝光房地产公司的发展现状，分析发现其存在客户开发来源单一、客户开发相关专业培训缺乏、客户维持资金匮乏、品牌知名度对客户的心理暗示的问题。最后，本文对蓝光房地产公司的客