产品管理（流程.pptxVIP

产品管理流程 下游产品管理 上市会 样板打造 市场推广 人员培训 产品上市 建立产品组织 以产品为中心的组织 以市场为中心的组织 以职能为中心的组织 市场潜力与销售预测 用户需求 市场分析 市场要素 目标用户群是谁？用户有没有需求？用户有哪些需求痛点还没有很好的满足？有着相同或相似的用户的数量规模？ 用户和市场需求分析的方法 1、目标用户群分析 2、用户需求痛点分析 3、用户场景分析 4、市场容量估算 挖掘用户需求的8个方法 1、人性法 2、马斯洛需求层次 3、参与式 4、观察法 5、大数据 6、游戏 法 7、KANO模型法 8、专家法 市场要素 客户端 地区端 业务端 制定产品营销计划 如何制定市场营销计划？ 营销方案的策划步骤 一份完整的营销方案目录 名称：XXX 序言 执行摘要 形势分析 假设；销售量（历史与预算）；战略市场；主要产品；销售区域 营销目标 营销策略 行动一览表 销售促进 费用预算 控制与修改 竞争 竞争分析 建立竞争壁垒 分析竞争对手的方法 1、谁是竞争对手？ 2、竞争对手分析维度 3、SWOT分析 建立竞争壁垒 1、让对手看不见、看不懂、学不会、拦不住、赶不上 2、颠覆式创新 客户 客户分析 客户关系 客户管理 产品战略 产品要素 主战略 产品组合 产品延伸 产品要素 内涵：产品为用户提供的基本效用或利益，满足用户的本质需求； 形式：实现产品内涵所采取的方式，包括功能、内容、设计等； 外延：购买或使用产品时所得到的附加服务或利益； 理念：用户使用或购买产品时期望得到的价值； 终端：是指用户获得产品的地方 产品战略规划十步 1、有没有机会？ 2、机会大不大？ 3、机会好不好？ 4、凭什么抓住这个机会？ 5、抓住机会后的愿景是什么？ 6、有什么样的具体目标？ 7、达成目标的必要条件？ 8、怎样才能达到设定的目标？ 9、实现目标，投入和产出分别是什么？ 10、实现目标过程中可能会遇到什么样的风险？ 战略规划常用的9种工具 1、战略地图 2、差距分析 3、SWOT分析 4、PEST分析 5、发展驱动力分析 6、波特五力分析 7、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法 8、价值链分析 9、基本竞争战略 品类吸引力 回答6个问题： 1、产品类型？ 2、目标用户群是谁？ 3、解决用户什么问题？ 4、给用户带来什么价值？ 5、跟竞争对手的差异在哪里？ 6、如何匹配和强化产品与用户心智模型的连接？ 通用的产品思维 是什么（对产品充分的了解）？ 能干什么（从三个层级寻找需求）？ 怎么干？（三个方法）？ 多少钱（定价或价格体系）？ 卖什么（产品本地化或二次定位）？ 卖给谁（客户或渠道策略）？ 怎么卖？怎么大卖？（营销方案）？ 定价决策 推广决策 1、广告策略 2、示范推广三部曲 3、用户体验设计与实施 促销决策 产品财务分析 怎么赚钱？产品盈利模式是什么？ 收入预估 成本预算 营销度量指标 1、愿景：我们要到哪里去？我们未来是什么样的？目标是什么？ 2、SMART原则 3、指标确定方法： 差距分析法；数据测算法； 4、三个指标：保底值、达标值、挑战值 风险评估 1、风险种类 2、等级评估 3、风险应对策略