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产品规划模型 以终为始 砥砺前行 产品规划模型 执行策略 市场分析 4P分析 会议启项动、活动开 展等 作物/容量/客户 定位/渠道/价格/推广 检视迭代 资源配置 产品项目进展检视总 结及下阶段规划 宣传品，媒体资源 妙欣新时代 健康好生态 产品市场分析 减次 高效 用好药 少用药 高活性 身体健康 无病无灾 减量 农药零增长 路在何处？ 甲氧基丙烯酸酯趋势 53亿 110亿  事实： 1、市场在增长，老化合物在萎缩 --三唑类：三唑酮、三环唑、稻瘟灵 --二硫代氨基甲酸酯类：福美双 酰胺类：乙酰胺、百菌清、甲霜灵 吡唑类2017决胜年 3、杀菌剂每年以7.6%的复合增长 率增长 2016年国内吡唑类产品销量分布 其它 9% 大田 23% 果树 68% 吡唑醚菌酯类产品目前在国内主要销量在果树上，在果树上防病、保 叶、靓果等功能突出。 苹果市场信息 面积 市场容量 （万亩） （亿元） 区域 省 市 黄土高原 甘 陕 晋 天庆平 延咸 运 1400 21 环渤海湾 冀 鲁 辽 秦 烟青威 大 1000 15 黄河古道 豫 皖 苏 西南冷凉 川 滇 三 宿 徐 500 7.5 新疆 辽宁 凉 昭 阿 60 0.9 40 0.6 甘肃 西北干旱 新 河北 山西 山东 合计 —— —— 3000 45 陕西 河南 江苏 安徽 主要品种 富士、元帅系（秦/金）、嘎啦 主要 病虫草害 褐斑、斑点落叶、炭疽、白粉、霉心、轮纹、 腐烂、卷叶蛾、蚜虫、红蜘蛛、果园杂草 果价起伏 人费高企 四川 果农痛点 市场难点 新发病害难解决 防治费工费时 果品（果个/着色/表光）质量低 云南 用药频次高 树势弱 预防观念弱 单一药剂使用量大 病虫害抗性大 农资品良莠不齐 缺乏技术指导 苹果技术定位 12月-3月初 3月 4月-5月初 冬眠 萌芽 花露红、花期 5月中旬-6月中 7月 8月 9月中 10月 11月 果实膨大期 采收 落叶 幼果期 霉心 炭疽 白粉 绵蚜 螨 露 红 大榜+法标+硼肥 斑点落叶 蚜虫 炭疽 绵蚜 妙欣+万星+法灵+满灿+叶面肥 斑点落叶 蚜虫 炭疽 绵蚜 好克利+银多+快美乐+钙肥 褐斑 轮纹 炭疽 蚜虫 花 后1 花 后2 花 后3 妙欣+标托津+索喜+元满+肥 套袋前/幼果期4000倍两遍（套袋后第三遍药） 炭疽菌叶枯病：妙欣3000倍+络典1000倍 市场分析 作物 苹果 定位 作物面积 （万亩） 重点区域 重点病害 策略 痛点 超级市场 3000 临猗、洛川、 褐斑病、斑点落叶病、 套餐策略+试验示 品质低、 天水 炭疽叶枯病等 价格低 范+观摩会 小麦 重点市场 34442 河南安阳、商 小麦锈病、纹枯病、 白粉病等 套餐策略+试验示 提质增产 +观摩会 丘、邢台、菏 泽 范 +展销+布 点 - 其它作物（玉 培育市场 米、花生、梨 其它作物斑点类病害， 示范试验 防病保健增产 - - 树、柑橘等） 重点关注苹果市场，立足果树市场。 妙欣SWOT分析 优势 弱势 1、产品内质及配方优势； 2、作物结合各地市场定位精 准； 1、需要大力推广； 3、套餐操作优势，渠道及团 队服务优势； 4、线上工具平台。 1、国家农药零增长大环境； 2、作物健康、增产、防病趋 势； 3、国产吡唑种类多，品牌少 ； 1、农产品价格低迷，用药积 极性低； 2、低价产品冲击； 外 部 4、果树提质，增产。 客户梳理 预策划联盟体 提前规划；优选客户 营销人员 选择推广能力 强的核心客户 零售店/经销 商 苹果 小麦 花生 柑橘 …… 妙欣三年销量规划 3500万 2500万 1500万 大型妙欣嫁女活动 华北：山东、河北 黑龙江 吉林 西北：陕晋、甘肃 、河南 新疆 辽宁 甘肃 内蒙古 宁夏 北京 河北 青海 山西 山东 陕西 河南 江苏 安徽 西藏 西南：云南、四川、 广西 上海 四川 湖北 浙江 江西 福建 湖南 贵州 云南 广西 广东 新闻大事件：各地纷纷迎妙欣 11月27日 陕晋妙欣出嫁 新闻大事件：各地纷纷迎妙欣 云南 庆阳 广西 四川 苹果样板市场策略及行动 全国样 区域样 板 板 • 临猗 • 天水 庆 阳 • 洛川烟威 苹果套餐引爆 • 一、套餐销售响应了国家的方针政策（控、替、精、统） • 二、套餐销售解决了农民和经销商的痛点 • 三、套餐销售提高了质量保证 • 四、套餐销售是经营的一种升级与创新 • 五、套餐销售农户实实切切的得到了实惠 妙欣苹果项目关键动作 1、启动会动员 2、农民会，套餐分销会不断开展，套餐销售、 技术指导，增加粘性总结会， 3、标准化示范园 观摩会及其它重要节点会议 4、苹果论坛，扩大套餐行业影响力 销售及宣传 1、寻求优秀资源共同发展 2、组建村级联络员团队 3、喷绘及扫村单页 4、预售（线上