卓越业务管理-厘清市场与销售 20161107.pptx

卓越业务管理 厘清市场与销售的关系;困惑？;关键职责的区分？;作为企业领导，我们应如何看待 并思考这些关键问题？;销售部与市场部的设置关键思考;销售及市场部的区别 销售与市场的主要任务 需要的能力;什么是市场营销？;业务战略规划及设计 – 营销的基础氛围;市场营销主要要素;;价值、成本、价格;;;区分市场、目标市场、能切入的市场、潜在市场份额;渠道基础理念－渠道策略的地位;渠道基础理念－渠道策略为何重要;商标及产品品牌策略;4P 4C 4S 4R 4V 4I;什么是销售？;销售卓越 – 策略销售流程;销售卓越 – 销售流程需要的技能及品格;销售卓越 - 向销售明星学习时间分配;销售卓越 – 不一样的示范试验;市场部及销售部所需要的能力差异;销售团队及市场团队所需要的胜任力;销售团队胜任力熟练程度阶段定义-客户及行业知识为例;市场团队胜任力阶段定义-市场及客户的洞察力为例;市场与销售的区分与联系;谢谢大家对杜邦的支持！