国内农化企业产品品牌建设思考.pdfVIP

国内农化企业产品品牌建设思考 个人简介 1989-1993 华南农业大学植物保护专业 1993-1995 广州农药厂研究所 1996-2000 氰胺 （中国 ）有限公司 2000-2017 巴斯夫 （中国 ）有限公司 2017.9 惠州市银农科技股份有限公司 吴 争 先 关于 具有经济价值的无形资产 代表了企业的主旨和内涵 【品牌】 具有识别功能 ，能表现出差异化 具有信息功能 ，在消费者的意识当中占据一 定位置 熟悉的农药产品品牌 普施特 ，农达 ，克无踪 ，稻杰 。。。 功夫 ，锐劲特 ，除尽 ，康宽 。。。 大生 ，雷多米尔 ，凯润 ，百泰 。。。 关于国内农药产品品牌的几个问题 ？ • 您能说出几个产品品牌 ？ • 销售额多大算是大品 ？ • 市场 占有率/市场影响力有多大才具有影响力 ，形成品牌 ？ • 为什么国产农药缺少大品牌 ？？？ 国内农化产品品牌建设差距 到底在哪里 ？ 产品品牌战略不行 ？ 产品经理问题 ？ 业务推广团队能力 ？ 产品同质化 ？ 其它……? 曾经 ，我们很多内企是否这样去做产品 • 只关注配方 • 加隐性成分 • 走价格竞争 • 靠渠道推动 • 。。。。。 这种做法能否 建立产品品牌形象 ？ 关于产品品牌建设方面可能存在的几个误区 • 产品配方代表好效果 • 同质化产品认识误区 • ‘’谁才是客户 ‘’的认识误区 • 多品种策略=多品牌策略 • 过度宣传及营销 • 渠道为王 影响国内产品做成品牌的其它因素 • 产品目标农户群体的定位 • 农户对产品的认知及判断能力 • 渠道对国内产品的高利润要求 • 广泛盛行的赊销模式 • 行业及市场的监管不严 国内外产品品牌建设方面的比较 专利公司/主要外企 国内非专利公司 • 较长专利保护期 • 过紧/完全的跟随策略 • 上市前期充分的市场调查及 • 过早陷入价格竞争 产品摸索 • 上市前工作不够充分 （甚 • 清晰的产品策略/市场定位 至有产品质量缺陷 ） • 价值定价 • 快速盈利的目的性太强 • 上市期容易吸引行业眼球 • 同类产品鱼龙混杂 • 渠道销