2022年从阿里到极兔：中国企业出海新思路.docxVIP

从阿里到极兔：中国企业出海新思路 （图片来源：摄图网） 作者|周尧 来源|新眸(ID：xinmouls) 移动互联网红利的消失，在2021年体现得尤为明显。 二十年以前，移动互联网时代的诞生，催生了线上化服务。伴随着市场的加速成熟，流量被多方入局者持续开发，近乎殆尽。 根据华兴资本发布的《中国创新经济报告2021》，2007年至2020年我国手机网民规模增速从133%逐步下降至10%，同时，手机使用时长增速也在2021年初回落至个位数。 当用户红利不再，市场竞争也开始进一步深化，在这个背景下，企业间的争夺也从开发新用户转向争夺存量用户。 于是乎，除了阿里、腾讯、百度等互联网大厂，也有越来越多的中国企业把视角延伸至海外，寻找新的机遇。 在刚过去不久的阿里2021投资者日中，董事会主席兼首席执行官张勇明确提到：“如今海外市场潜力巨大，海外业务增长迅速，或将成为阿里未来几年的主要增长动力之一。” 事实也的确如此，根据Google、淡马锡控股和贝恩咨询联合发布的分析显示：目前东南亚市场的电商渗透率仅为11%，预计到2025年时，东南亚的互联网经济规模将比现在翻一番，达到3630亿美元。 国内市场增长放缓，国际市场尤其是新兴市场经济体潜力初现，对于偏安于一隅的国内企业而言，挑战初现的同时，新一轮全球化的机遇正在来临。 当一个互联网企业决定出海，在走出国内市场后，企业的国际化业务发展路径又会如何演绎？基于此，这篇文章我们将着重分析： 出海大潮再起，互联网行业正面临全球化的新机遇。 回归企业出海定律，分析当下企业出海的新逻辑。 全球化背景下，如何才能抓住全球化崛起的新机会？ 01 出海浪潮再起 中国企业出海的故事并不新鲜。 早在三、四年前，中国企业已经开始尝试出海，进行扩张业务。近年来，在人工智能、移动互联等新技术的推动下，出海这股浪潮一直没有停歇，并持续影响着当下企业的“出海”模式。 此前，清华大学智能科学讲席教授张亚勤就曾总结到，“目前，中国互联网企业的国际化历经工具型应用出海、商业模式出海与技术出海三个阶段,并呈现出‘由近及远’、‘散点成面’的两大特征。 ” 新眸回顾中国企业出海的发展阶段，发现每个阶段均与新事物的产生，或者红利密切结合： 在第一阶段，伴随着智能手机的发展，大批工具类产品以免费打法在海外低成本获客，迅速崛起，如各种图片视频剪辑软件、翻译类软件等。 到了第二阶段，出海企业依靠国内培育起的成熟商业模式，直接在新兴市场培养用户习惯，加速海外市场变现，如各类海外电商平台与快递物流公司等。 发展至第三阶段，受益于人工智能、物联网等技术的发展，中国企业的出海开始向技术靠拢，如云服务、安全服务等。 伴随着时代的发展，从宏观到微观，中国企业的出海战略也在发生翻天覆地的变化。 根据近日胡润近日发布的《2021全球独角兽榜》显示，美国和中国占据主导地位，拥有全球已知独角兽企业的四分之三，新兴市场诸如巴西、印尼、印度等发展迅速，收获多家独角兽总部。 今年榜单更新了673家新上榜独角兽企业，其中，中国有142家，但需要注意的是，至少24家海外独角兽有中国联合创始人，中国企业的出海势头正在缔造更多的全球独角兽。 可以说，中国企业资本与技术积累愈加雄厚，在国内市场人口红利的消失客观因素以外，其不断创新的模式，正在影响全球的变革。 所以我们看到，阿里将海外业务在集团内提高到了一个极高的位置，任命集团总裁蒋凡分管全球速卖通和国际贸易（ICBU）两个海外业务、Lazada等面向海外市场的多家子公司。 TikTok和快手背靠直播电商模式，也试图抓住海外市场红利，持续加大其在跨境电商赛道的布局。根据字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob此前公开表示， “TikTok电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模。” 极兔速递在完成对百世快递的收购后，继续加码中东和拉美市场，筹建自有的快递末端配送网络。在站稳东南亚第一快递的位置后，极兔不断在新兴市场国家复制着电商快递的商业模式。 背靠中国产业链，完全面向海外市场的shein在2020年实现销售额100亿美元，同比增长超过250%，并且这一增长趋势的潜力距离完全释放完还有很远的距离。 02 破局者 多方企业竞相入局，让现阶段中国企业的出海变得更有看点。 一定程度上，可以说，正是因为背靠本土市场的底气，企业才会做出进攻海外市场的战略决定，当我们去回顾中国企业的出海史，也能发现中国企业在创立之初便具备了本土化特色。 新眸观察发现，在陌生市场中，当早期红利受制于政策严控或者自然流逝后，企业在海外市场复制中国经验的后果，大都是增长大低于预期的状态。 于是，在出海的机遇面前，如何融入本地市场、如何策划本地化运营、如何打造出海团队，对于中国企业而言，当下俨然成为了一道必答题。 回答这个问题之前，我们需要找到能够