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- 2022-09-30 发布于安徽
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实训13 运用四步销售法设计话术
运用四步销售法，选择一个具体产品，设计直播间营销话术，并描述话术的设计思路，实训过程考核表格如表所示。
表 运用四步销售法设计话术步骤
任务步骤
具体内容
结果展示
考核权重（%）
实训成绩
1.提出问题
粉丝的痛点以及需求点
30
2.放大问题
放大粉丝容易忽略的问题隐患
20
3.引入产品
（1）解决粉丝痛点，把好的结果愿景展现给粉丝
（2）提供附加服务
30
4.降低门槛
介绍直播间的产品优惠力度，激发直播间粉丝的购买欲望，促成转化成交
20
总计
100
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