商业模式与蓝海战略.pdfVIP

专业 商业模式与蓝海战略 从2001年开始,我在欧洲工商管理学院和国际著名的战略管理大师钱•金和莫博涅一道研 究价值创新理论，也就是我们后来所熟知的蓝海战略理论与实践。我也全程参与了《蓝海战 略》一书的编撰过程。当这本书出版之后，我又把它翻译成中文，现在企业界和商学界的很 多朋友可能都读过此书了。在这里，我作为蓝海战略在中国的官方代表以及《蓝海战略》的 两位作者的合作者，代他们向关注最佳商业模式评选活动的诸位朋友致意，向获得最佳商业 模式的企业表示祝贺。 商业模式：开创蓝海之本源起点 看到候选榜单上对众多的商业实践的总结和归纳，我不禁要思考一个问题：到底什么是 商业模式？从狭义上讲，商业模式涉及到企业的价值主 X和成本结构之间的关系，即企业如 何去赚钱；从广义上讲，商业模式概括的是企业做生意的方式。按照一位西方学者的总结， 它包括价值主X 、目标顾客群、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、伙伴网络、成 本结构、收入模式等。 那么，商业模式和商业创意之间又有什么区别呢？我们知道，商业创意主要是针对市场、 针对买方效用的一个新思路，也就是说， 企业对买方或者潜在的顾客提供怎样的前所未有的