成全机构镇江海德公园地产项目三期营销策略执行总案.pptVIP

阶段关键战术 1、报广（夹报）、杂志 产品和城市化生活的诉求，偏重投资方向 4月中旬启动 2、电视台、电台 产品和城市化生活诉求 4月上旬启动 3、户外广告更新 配合阶段营销主题 4月 4、系列DM 产品解读、概念解读、产品卖点诉求 4～5月持续 5、短信平台 产品及项目信息传递 持续 6、物业公司见面会 目标客户集中推荐，加强产品说服力 4月 7、少儿书画大赛 文化事件营销，吸引市场舆论和关注 4月 8、VIP增值卡发行 为开盘蓄势 4月 9、大型开盘活动 烘托开盘气氛，制造市场轰动效应 5月18日 第一阶段启动战术 战术目的 执行时间 第三十一页，共六十六页。 概述：营销主题诉求，针对整个镇江大区的潜在客户。 内容：主要形式为形象秀稿，解读产品形态，宣扬城市化社区生活。 发布：建议《京江晚报》（夹报）、《京江楼市》作为主要平面媒体进行发布。 平面媒体 第三十二页，共六十六页。 DM围绕产品特点和“城市化”主题展开 后期DM每次强调一个卖点，使此次传播集中火力击穿一个卖点； 文案创作中更着重“城市化”概念的诠释和引导，并凸显北欧阳光庭院的优点； 平面表现上采用更直白简单的手法，凸显简约大气、洋气风格，增加视觉冲击； 1、以直投和《京江晚报》夹报形式大规模投放，投放密度，3-5月，半月投放一次； 2、以直邮形式覆盖大港区域，包括丁港、大陆、姚桥等周边市镇； 概述： 投放： 系列DM 第三十三页，共六十六页。 ■目标：针对大港客群中三口之家，刺激改善居住的需求 ■主题：提高项目形象，吸引积累客户 ■对象：本地的小学学生及其家长 ■时间：2007年4月（暂定） ■地点：会所 ■配合：电视、电台广告、DM+夹报、基地包装 ■延续：活动拍照、活动颁奖 ■放大：作品展示、作品成册、获奖名单媒体公布 少儿绘画/钢琴比赛 SP活动 第三十四页，共六十六页。 ■目标：刺激并打动意向客户，提高项目品质形象，带动三期多层 ■主题：联排叠加别墅样板房公开及项目形象展示 ■对象：积累客户及成交客户 ■时间：2007年5月（样板段完成） ■地点：样板房及会所 ■通路：户外广告、电视广告、基地包装 联排叠加别墅样板区鉴赏会 SP活动 第三十五页，共六十六页。 “信骚扰”计划 活动主题：“信骚扰”计划 活动方式：利用短信平台，锁定固定号段，发布产品及项目信息 活动时间：全年持续进行，开盘及重大活动时间发布 活动特点：目标明确，针对性强，信息传递及时，成本抵 。但号段锁定技术目 前尚有难度。 活动对象：老客户、到访客户、大港地区为主的居民 SP活动 第三十六页，共六十六页。 时间 形式 频率 4—5月 群发 1次/WEEK 6—8月 群发 1次/WEEK 登记用户 3次/WEEK 9—11月 群发 1次/WEEK 登记用户 2次/WEEK 12—1月 群发 1次/WEEK 登记用户 2次/WEEK 发布计划 1、可带背景音乐； 2、彩信图文并茂； 3、杂志化，有固定的刊头与刊号。 第三十七页，共六十六页。 版块 具体内容 字数建议 阅读时间 刊头提要 刊名/刊号/目录 共性信息 报天气 三天以内的镇江天气 读天下 时政/财经/体育/娱乐 侃段子 幽默/有趣/节日 笑红尘 趣图 学知识 实用知识 追时尚 时尚信息 看好书 好书推荐 享镇江 本地信息(食/娱/购/住/游) 个性信息 送祝福 登记客户生日、纪念日祝福 产品信息 海德品牌 项目动态 活动互动 刊尾 友情提示 承诺/监督 总字数 1800 约6分钟 内容规划 第三十八页，共六十六页。 物业公司与一期业主见面会 活动主题：海德公园物业公司与业主见面会 活动时间：2007年5月（暂定） 活动地点：海德会所 活动目的：体验“社区共管”的服务理念，使客户看到社区概念并不仅是停留在 口号上，增强客户对产品的信心，促进项目销售。 活动形式：通过见面会由物业管理公司介绍服务理念、服务范围、服务内容，接 受客户咨询，现场征询客户意见。邀请准业主和目标客户参加见面 会，提前体验物业公司服务。活动结束后对业主提出的意见给予书面 回复和新闻放大。 SP活动 第三十九页，共六十六页。 □ 保安现场训练 □ 保洁现场服务 □ 样板房维护及基本情况介绍 □ 物管的故事传播展示 －－捡烟头的故事