简析法国品牌的十大奢侈手法.docVIP

简析法国品牌的十大豪侈手法 尽人皆知，法国在服饰、香水、葡萄酒等产品中拥有较 多的豪侈品品牌，这些法国品牌具备的将一个一般产品销售 出天价的溢价能力，值得我们中国品牌研究，也值得中国消 费者思虑。 分析这些法国品牌的手法，不难看出，他们的实质在于： 采用一些豪侈的手法，打造一种豪侈的文化，自然付出的也 是昂贵的成本。他们卖给花销者的不是产品价值，而是经过 包装和标榜今后的精神价值和文化价值。 在此，简要列举一些法国豪侈品牌的操作手法（品牌名 称省略）。 手法一：塑造一个动听的对于品牌发源的故事 目的：重申发源文化，获得花销者的敬重感，达到令人 向往和理念认同的见效。 实质：不用太在意这些。因为任何品牌都有他的发源， 要点看如何去说罢了，没有哪一个品牌或许品牌开创人从一 出生就是很牛的。 手法二：限量版 目的：塑造稀缺感，物以稀为贵。 实质：有些的确是原料和产量有限，有的则但是一个噱 头，因为，任何有形产品在某一个销售季内产量自然是有限 的，不可以能是无量量的，限量但是一个以稀缺性唤起购置欲 的手法罢了。 手法三：天价策略 目的：以价钱策略打造“豪侈感”，以及只有少许人才用 得起的品位感和尊贵感。 实质：总有花销者鉴于不一样样目的，有选择“昂贵”的需求。 其他更重要的是，豪侈品的营运成本太高，比方，店租、装 修、广告、公关、资助、活动等等，假如产品收益不高的话， 将难以为续。 手法四：与艺术大师、设计大师的双赢合作 目的：用艺术带动品牌的文化，获得花销者对于商品的 热爱。 实质：品牌和大师们的商业互惠合作，用艺术来调换消 费者对品牌非理性的热爱。 手法五：制造流行趋势 目的：引导花销。 实质：充发散挥媒体、明星的价值，鼎力流传，制造流 行的感觉。其实，真实的流行应当是花销者自觉的，而非品 牌台前幕后引导出来的。 手法六：彰显人群特色，与明星、达官人士套近乎 目的：产生示范效应。 实质：制造一种社会绅士、富豪人士对于品牌喜欢的感 觉，唤起更多人群去追捧。自然，代言花销也是不低的。 手法七：高品位的店面地点与豪华的店面装饰 目的：接触高端人群，支撑产品的高价钱 实质：以“品牌体验”之名，行豪侈之风，其实再豪华店 面的租金都是花销者口袋里出的钱，有些豪侈品牌在中国开 一个店面的成本都快要1000万，其昂贵成本自然说终归是 由花销者买单了。 手法八：豪侈而小众的品牌广告流传 目的：紧盯高端人群进行品牌流传，创立出融入高端人 群生活方式的感觉。 实质：一种流传策略而已，要点是昂贵的广告设计、制 作、宣告花销，宣传品设计、制作、派送花销，对于豪侈品 牌是少不了的。这样算下来均匀到一个产品的广告花销是不 会太低的。 手法九：高额资助，为露脸那些目标集体列席的活动 目的：为与目标集体接触，也为媒体报导能露个脸。 实质：为了在某些活动中露个脸，豪侈品牌一般会掏上 一笔价钱不菲的资助费，这笔花销自然也只会计算在花销者 的头上。 手法十：品牌LOGO神圣化、象征化 目的：为品牌LOGO恩赐神圣的意义，以期获得花销者 敬爱和敬重。 实质：这但是一种人为的塑造和安排，比方，豪侈品牌 的专卖店或许宣传资料上，最醒目的地点就是LOGO，特别 洁净、整齐的表现，最大限度地凸现LOGO的重要性和象征 意义。 其实，不难看出，以上这些手法，都是代价特别昂贵的 做法，而与真实的产品价值却没有太大的关系。花销者拿出 超出产品价值百倍的价钱去购置的豪侈品牌，但是满足被品 牌引导的心理上的某个需求罢了。 第1页第2页