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代理商的常识 有的人做代理仿佛只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养小孩只是管吃管住一个样——小孩不是喂大的， 而是养大的。所谓养，确实是你要爱他，关怀他，教育他，引导他。 父母都关怀小孩的体质，代理商则应该关怀所辖市场的健康。让市场健康的方法专门多，其中不乏高招，但我觉得，有些差不多功是不得不练的。 这些差不多功能够分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提升；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提升、自我进展。 第一：市场是你的小孩。 你能够对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财宝、最大的以