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商务谈判先报价的利弊 商务谈判人员要想在全局上控制住整个谈判，同时又能正确处理好谈判过程中出现的诸多问题，就必须把握好谈判的各个阶段以及各个阶段应该采取的策略与技巧。下面店铺整理了商务谈判先报价的利弊，供你阅读参考。 商务谈判先报价的利弊 01：利弊并存 先报价的有利之处在于：一方面，先报价对谈判的影响较大，它 实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终协议将在这个范围 内达成。比如，卖方报价某种计算机每台FOB1000 美元，那么经过双方磋商之后，最终成交价格一定不会超过1000 美元这个界限的。另一方面，先报价如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部 署，甚至动摇对方原来的期望值