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电商大促活动复盘 为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了XXX商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下： 活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。 一、销售情况 这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中XXX剃须刀 ， XXX的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信未来会更上一层楼。 二、双十一学到了什么 第一个是，事情无大小，只要数量级到了，达到的能量是惊人。反过来说，大能量也是由许许多多的小个体组成的，我们做销售，创业，一开始也不要嫌这嫌那的，生存最重要，有小不愁大，要学会积累。 第二个是，宣传的点是越简单越好，人们的记忆度是有限的，双十一的活动，就是那个字，优惠，就是一年一度的巨惠，错过要再等一年。 第三个，参与这场活动的卖家，在这次活动中，自己的销量也是大部分都是空间的。大树底小好乘凉，这个要怎么指导我们实际的工作呢？就是找公司，找平台是一定要找到大公司，大平台，这样我们个人可以省点劲，可以享受大平台带给我们的红利。 三、双十一未来机遇 天猫有流量，但它更希望带流量的品牌和商品入场，强强联合才更容易出超强的结果。20XX年开始，线下品牌纷纷上网，然后逐步加强网络渠道的力度，原来仅以天猫淘宝为生的品牌纷纷败下阵来。马云曾经说：纯电商以死。就有这个意思。 还有一个特征，美妆行业的一个细分领域发展迅速，就是男人美妆，今天看到一个数据，增长同比去年132%。而户外领域鞋服连续三年下滑，但一些更细分的领域强劲增长，比如滑雪，渔具等等，这说明一个什么现象呢？说明人们对生活品质有越来越高的要求，我们做电商的需要深挖这些细分市场，甚至创造一些细分市场，努力去迎合，这也不奇怪，当生活不成问题，对已有的产品就会有越来越多的个性化需求。 另一个现象，双十一越来越国际化，不仅是国际用户的购买，同时也是国际上的特色产品的供应，据说西班牙的牛肉因为双十一造成国内短缺了。如果能够代理一些国际上细分领域很强的产品和品牌进来，也是一个创业方向。突出的重点其实还是购物需求朝向多样化和个性化。