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直播话术模板 一 停留话术 留住人是直播间保持销量的关键点。 1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包， 或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。” 2、“欢迎ＸＸＸ （ID名）来到直播间！” 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能 忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。 3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！” 说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。 4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！” 介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产 品价值。 5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。” 固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。 6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧， 肯定是，不接受任何反驳。” 7、 来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1（或者在公屏 上打666），我们现在要开始9米抽上衣，在直播间的宝宝们千万不要离开，今 天的福利是你想也想不到的！ 二 互动话术 直播间粉丝互动好，才能营造出更火热的直播间氛围。同时更快提升直播间权重。 ① 开场互动： 1、各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一 单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上 面”。 2、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉 丝团的宝宝们没有参与资格”。 3、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在 公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名 额”。 ② 带货互动： 1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！” 直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的 感觉。 2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套 的刷2。” 用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。 3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券 吗？优惠券怎么领？” 主播答：提问优惠券的那位小姐姐 （最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X 点可以有秒杀。 回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。 4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？” 主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气 哦！” 对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找 售后处理。 5、“王一博粉丝在不在？” 这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。 6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌 的掌声完全停不下来！非常感谢。” 如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。 三 成交话术 直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。 1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！” 通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现 产品受欢迎。 2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！” 把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自 用款，否则就不真实。 3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶， （旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚 上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱 （直播低价），再给你 多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱 （超值福利，买到 就是赚到）。” 一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。 4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给 一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。” 假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福 利。 5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。” 6、“我们直播间比免税店还便宜！” 制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。 四 催单话术 引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺