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PAGE PAGE 1 抖音直播卖货底层逻辑 DP是什么？DP就是 \o 抖音代运营 抖音代运营这样的一个角色，目前大量品牌都想选择dp合作，来快速拉升品牌在抖音渠道的销售。 如何拆解DP的能力模型呢？ 真正的DP在整体业务承接或对品牌方的赋能上，一定是站在全案营销的角度，要懂货盘，品牌，内容的构建，流量的整体链路。所以在运营端的角度上，一个好的DP更多的是从抖音号运营，流量服务，店铺培训，以及业务陪跑等各个方面都能够介入进去的。 当我们细化到抖音直播间的精细化运营的过程中，可能会从人货场几个维度去进行细化的拆解，然后跟落地，以及整体的不断的迭代。 首先从内容的角度上来讲，好的DP要去帮助品牌拓展内容的宽度，通过内容呈现的方式去提升品牌的认知，人群资产去做沉淀。 在商品维度，结合到不同渠道的整体的需求，进行科学化的组品，围绕核心的产品去打造好的内容，在人群上精细化的去分层，去触达人群。让内容跟人群的整体的相关度变高，实现高效的成交链路整体的流转。 目前一些品牌除了在选择合作dp时，不知道怎么评估对方的靠谱度，同时很多品牌也在着手自己内部做抖音自播。关于自播破圈的需求越来越迫切。 所以我们今天的内容，围绕大家日常关注的这几点进行展开： 1、品牌如何有效人群破圈 2、品牌自播增长的组合拳 3、品牌入局自播的成功评估 关于分享嘉宾 王锴-杭州邻家网络 邻家网络聚焦于小红书、抖音、视频号等内容平台的品牌营销方法论，以及营销技术中台能力，赋 能品牌，助力品牌实现生意的持续增长，现已和MANNER，旺旺，上美集团，大力教育，BC，宝洁，欧莱雅等建 立长期合作。 一、品牌自播基本盘 品牌自播的基本盘是什么？ 账号的基本怎么去做搭建？ 账号基本盘 签名栏 签名栏需要表达人设和品牌的定位。 举例：比如说旺旺，我的人设是一个甜品线的核心品牌，manner是咖啡的头部品牌。突出有效信息，让用户清楚的明白品牌的核心价值。 短视频的人设 （一）短视频的人设跟品牌人设的强相关性。 比如说一个账号要卖甜品，短视频内容的构建上会有一些甜品的一些创意吃法，或者场景化的种草视频，让短视频跟品牌利益或品牌的人设构建保持高度的一致性。 （二）短视频传达的信息跟品牌保持一致。 短视频不仅承担的是自然流量，更要传达核心的品牌力和品牌调性。 主播基本盘 直播的人设 直播人设构建跟我的品牌及推广的产品产生强相关性。 举例：比如直播间卖咖啡，可以是咖啡店的门店场景，结合咖啡师的主播人设去形成高度统一的人货场。 如果是功效类的护肤产品，可以是实验室背景，主播人设为医师，与主推产品保持高度的一致性，具有信服度。 基础基建的搭建 第一自查我的口碑分，基本盘是否完整。我的物流体系跟客服体系是否构建完整。 如果口碑分如果低于4.6，随心推都投不了，千川会限流的，自然流量也会受到影响。 主播的基本盘 主播的基本筛选 1.主播形象跟品牌贴合 2.主播的口齿、情绪、脚本的执行力。 3.主播对于产品的理解能力 主播的基本考核 1.流量指标，考核这个主播所直播时段基础在线，场关流速。 2.互动指标，考核主播直播间停留数据，涨粉数据，点赞以及商品曝光等数据。 3.交易指标，主播核心时段的转化率，贡献的UV价值，以及GPM些指标。 品牌的直播间最重要的就是主播对脚本的执行能力跟理解能力。主播要去执行品牌对于直播间的标准化脚本。脚本的持续性的迭代和优化直播间核心的重点。 商品的基本盘 有的品牌产品线过于单一，有的可能sku又过多，所以在货品选择的维度上，一定不要少竞品分析的环节。 关于竞品分析，首先结合自身以及行业，看竞品的货品结构可以给到自己很好的对标参考。 第二，查看行业类目增长的洞察跟价格带的分布，决定了我在直播间产品上面如何去进行定价。 第三，利用三方数据平台看近半个月到一个月竞品行业类目下top的商品榜单。产品、价格、以及销售方式。对方是短视频带货，自播带货，还是达播带货？了解行业top榜单下商品的货品结构、价格结构及组货逻辑。 货品的结构上，不能让达播的的选品跟我的自播选品产生较大的冲突。 举例：卖面膜，我自己的直播间卖一盒99，然后给到达播同样的面膜是2盒99。这样的价格体系较乱，同样的sku，达人端比我便宜，我们没有办法形成组品的差异化，直播间就很难去二次收割达播给我带来的流量增长。 内容场的构建 在场景布置上，我们会思考两个个问题： 第一个我是谁？ 直播间的装修风格与人设匹配。 第二个就是我卖什么？ 爆品的摆放的位置一定要显眼。我能提供什么额外的附加价值：24小时发货，顺丰冷链，或者是加赠等，都可以过贴片的方式去提醒用户。 视频内容的构建 （一）素材的创意维度 洞察行业内容素材；垂类视频复刻，寻求放量点，行业热词。基于以上几点来定位自己的内容形式。 （二）基于渗透人