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农村电商基本理论及典型案例 一、农村电商的概念 农村电商又叫农村电子商务，是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息 技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网络上完成产品或服务的销售、购 买、运输和支付等业务活动的过程。农村电子商务生产经营主体不仅包括农民， 还包含发展农村电子商务的各类电子商务平台、农村物流企业、配送中心、农资 生产企业等。因此，在认识农村电商务，不能仅局限于农产品上网销售这一个方 面，工业品下行也是其中的一个重要组成部分。 在理解农村电商的概念时，应注意农产品网上交易、农业信息化和农民网络 化消费这三个关键词。 （1）农产品网上交易。其主要是指买卖双方借助网络平台完成农产品的交易 活动。 （2）农业信息化。其主要是指农业生产、销售、运输等过程中信息的获取与 全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化、规模化，在农产品包装和运销 中逐步实现品牌化、国际化。 （3）农民网络化消费。其主要是指农民充分利用互联网在网上购买质优价廉 的农业生产资料及生活用品。 农村电商自身模式的不断创新则进一步为农产品供应链完善、农业产业链延 伸、三产融合以及农产品附加值提升创造了机遇，农村电商还推动了农村地区信 息、人才、资本、土地、科技等要素的重配，带动了农业生产效率的提升，并联 合物联网、区块链、人工智能等新一代信息技术推动我国农业向智能化、信用化 发展。 二、农村电商基本模式 + 我国已进入 “互联网 ”时代，互联网经济已经渗入到经济的各个领域。农 村电商成功与否对农村经济发展、“三农”问题、乡村振兴极其重要。农村电商 基本模式主要有以下几种。 1.农业信息化服务型 这种模式并不是以营利为目的，它由政府建立，有两种形式，即提供农业信 息和利用信息化为农业提供相关服务。 2.交易中介平台型 通过建立一个电子平台，各种企业和农户可以在这个平台上相互沟通，信息 相互流通，从而进行贸易活动，而这个运营的主体不参与到贸易活动中去。以阿 里、京东为代表的中介平台型电商在这一模式中的作用更多的展现为产销渠道对 接者,该类平台利用自身的信息搜寻与分析优势为广大个体农业生产者提供上行 (进城)的销售渠道,也为工业品下行(下乡)提供了良好的购物平台。 （1）农村淘宝。农村淘宝是阿里巴巴集团于2013年启动的战略项目。阿里 巴巴与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络， 充分发挥电子商务优势，推动农产品上行和工业品下乡。农村淘宝于2017 年6 月1 日正式升级，与旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通， 借以升级村淘战略，升级后的农村淘宝与手机淘宝合二为一。 （2）京东农村电商。京东农村电商的业务拓展主要体现在以下几方面：一是 建立工业品下行的县级服务中心和京东帮网点，其中，京东县级服务中心采取京 东直营方式，在县级城市打造集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示为一 体的京东服务旗舰店。二是建立京东农资频道。三是建立农产品上行的京东特产 馆，京东特产馆通过与地方政府合作从而招商入馆，形成具有地方特色的农产品 上行售卖点。 3.企业自建平台型 这种模式主要是由企业自己建立，利用建立的电商平台发布自己企业的农产 品信息，或是发布一些需求信息来吸引广泛的贸易伙伴。 4.农产品 “产地直发”模式 农户生产者通过产地直釆、分级、包装后进入销售环节,然后通过电商平台 直接将农产品出售给消费者，“农户+经销商+消费者”超短供应链模式成为主流。 以拼多多为代表的新电商平台“产地直发”取代层层分销成为农产品上行的主流。 5.农村电商服务的模式 该模式以提供服务为核心，专业化地为农民或是组织甚至企业提供服务，包 括策划方案、采购的执行书、产品的品牌设计以及企业运行中成本的控制和客户 的管理，一系列综合化的服务，再根据服务项目的不同收取不同的费用。 6.网络社交平台推广模式 这种模式指的是通过一个电子平台或是网站将一些有着共同特征或相同需 求的个体组织到一起，进入一个虚拟的社区。该模式是指生产者将产品直接通过 网络社交平台卖给消费者的产销对接模式,这一模式中网络社交平台只负责实现 产品价值并提供网络技术服务。 抖音等短视频社交平台通过网络直播已经诞生了大量头部 “网红”，并且农 村“网红”带货也在崛起，直播带货已经成为