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汽车销售年终总结1000字 时间如白驹过隙，我们告别了2021，迎来了2021年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一、我指出今年业绩没顺利完成的原因就是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人处事风格比较刻苦.无法努力做到秉持至最后，特别就是最近今年四至八月份，造访量特别不理想! 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就呀了。必须以过去的严重不足和问题去鞭策自己，使自己在代莱时间里存有更好的突破!为了明年的工作能够下降一个层次，给自己制订计划如下： 三个大部分： 1.对于老客户，和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把学业务与交流技能向融合。 九小类： 1.每月必须减少5个以上的新客户，还要存有至3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3.见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作才有可能不能遗失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，存有团队意识，多交流，多深入探讨，就可以不断快速增长业务技能。 三、明年的个人目标： 一个不好的销售人员必须具有：不好的团队、不好的人际关系、不好的沟通交流技巧、不好的销售策略、不好的专业知识、除了一条始终横跨其中的对销售工作的极度热情!个人指出对销售工作的热情相当关键，但是对工作的热情如何培育!怎么沿袭?把工作当做一种手段而不是经济负担~工作也就是存有快感的，找寻快感!通过10年的工作和自学，我已经介绍和认识到了一些，我们更上一层楼的团队，我们工作热情，我们可以努力做到也一定能够努力做到!我明年的个人目标就是400万，明年的现在能够具有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要存有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!