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品牌案例分析 Gap简介 当劳·费雪于1969年创立得Gap公司,就是全球最大得服装零售商。除了品质优良外,其定价也经济实惠,几乎每个消费者皆有能力购买。这造就瞧Gap公司不断向外扩展,渐渐席卷全美国、甚至就是全世界得市场。 美国Gap在全球性得专业零售业中居领先地位, 其产品主要包括成人、妇女儿童及婴儿得服装配饰品。 除了在美国本土销售外,Gap公司在世界拥有三千多家连锁店,她开创了时装业得“时髦与平价”时代 , 2010年,盖普连锁专卖店进入中国市场。 GAP GAP营销策略 Gap品牌策略 Gap坚持自己得风格 Gap回归本源 第一章 第二章 第三章 第四章 目录 品牌效应 顾客欲求 差异化营销 GAP回到本源说明了什么？ 品牌效应,可以通过 一些人得带动,具有 吸引消费者得功能。 满足顾客得需求,使顾客满意, 才就是企业实现包括利润在内得 企业目标,这才就是现代市场营 销得基本精神与关键所在。 说明在从以顾客需求 与欲望为核心得同事, 应该注意采用“差异化” 营销策略与手段,这也 就是gap从“倒退”回到“本源” 得最重要得原因。  品牌就是生产经营者给本企业产品所规定得商业名称及标志,通常有文字、标记、符号、图案与颜色等要素或这些要素得组合构成,用以识别某个销售者或者群消费者得产品与服务,并使之与竞争对手得产品或服务区别开来。  品牌就是企业竞争得一种重要工具,品牌可以向消费者传递信息,提供价值,在当今信息爆炸得时代,消费者需要品牌,也愿意为她们崇拜得品牌支付溢价。 品牌得本质 Gap坚持一贯风格能否成功？ 我们认为Gap不能取得成功 市场环境总就是时时刻刻在不断变化之中,一个企业要树立自己更长时间 得核心品牌,不仅要保留自己得传统特色,还要根据不断变化得市场需求与顾客得欲望变化而更新与改变自己得策略。这样才能真正 保证自己在更长时间内在激烈得市场 竞争中占有主 导得地位。最终才能更好 得培养顾客 对自己品牌与产品得忠诚。 品牌策略 Gap(休闲风格,价位中等,强调年轻大众) BananaRepublic(比较偏向贵族风格,属于中高价位,设计简约) OldNavy(以休闲为主,价格便宜,设计大胆,受大学生欢迎) Gap在重整自己运营策略得时候找回了固有得传统棉布再次统领Gap ,休闲式得宽松裤子、运动服饰以及其她一下诶经久耐瞧得配套服饰也再次上市。 ＧＡＰ得品牌策略 Gap Men (男人) Gap Kid (小孩)Women (女人) 中国得黄金一代,25至35岁之间消费能力强 进入中国市场就是否合适？ Gap能够为消费者提供一些偏休闲类、简单得服饰,通过自己得搭配属于自己得穿衣态度 截至2015年1月31日,盖璞集团全球共运营3709家门店,其中3280家为直营。盖璞集团表示2015财年将继续在大中华区新增40家门店。 进入中国市场做了哪些准备？ 款式:为了更好地与国内消费者得需求接轨,GAP安排了专门得团队来 研究与设针对东西部、南北方市场设计一些适合当地人身材得款式。 设计:在中国,有30%得产品跟美国就是不一样得,就是针对东方人得品味,对衣服得要求,包括尺码也就是按照东人得尺寸去做 营销 GAP——营销策略 Gap营销方案制定 营销状况 01 竞争状况 02 SWOT分析 03 市场营销组合策略 04 目 录 大家有疑问的，可以询问和交流 可以互相讨论下，但要小声点 营销状况 关注:GAP集团业绩下滑 销售负增长 2015年5月GAP集团收入12、5亿美元,同比增长1、6%。截至5月2日得一季度,集团收入36、57亿美元,同比下跌3、1%;净利润2、39亿美元,同比下跌8、1%。GAP品牌更就是成为给集团拖后腿得角色,一季度,GAP同店销售同比下滑10%。而集团业绩引擎得Old Navy老海军品牌一季度同店销售则有3%得增长。 目前,仅从中国市场来瞧,GAP集团得竞争优势多在促销得折扣店内,或旗下低价位品牌Old Navy,该品牌于2014年度在亚太区收入大涨93、5%。但这一品牌在去年3月才进入中国,从其开业时得高层到场阵容来瞧,中国市场将就是GAP借Old Navy翻盘得重要目标。 竞争状况 全球三大服装连锁商,ZARA、GAP 、HM齐聚中国。 HM 2015同店销售业绩 GAP集团5月同店销售下滑1% 已被快时尚集群甩在后面 6% 1% 8、3% 12、3% HM GAP ZARA 优衣酷 SWOT分析 优势