定价策略LV31 反向定价法.docxVIP

反向定价法。是指企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反，故称反向定价法；另外，它是根据市场需求决定商品成本和确定出厂(进货)价格的，所以，它是需求导向定价法的一种。 这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求使价格为消费者所接受。 在市场需求强度大时，可适当提高价格；在市场需求强度小时， 可适当降低价格。 需求强度大的商品价可低些，需求强度小的商品价可高些。 反向定价法，又称可销价格倒推法，其计算公式为：出厂价格＝市场可销零售