市场营销环境综合分析.pptVIP

华为和海尔的区别 海尔---营销主导型；华为---技术产品主导型（走出低技术低投入低盈利低品牌的困局走向高投入高产出高效益高品牌的道路）； 海尔企业的特征：明显趋向本土企业；华为则带有明显的国际企业的色彩。其成长性远高于海尔，以目前的增长率来看2009年销售额这一指标有可能超过海尔；海尔属传统电器产业其持续发展空间不大 第三十八页，共五十六页。 华为的核心竞争力 化为的核心竞争力：高投入高产出高盈利。华为是是中国企业多年来研发投入比例最高的企业。2005年，研发投入超过60亿元，占销售额的13％，比一般国际大企业的8％－12％还要高。华为有35000名员工，48％是研发人员。三星为42％。（企业的研发竞争力是由研发投入比，研发投入绝对值，研发人员占企业员工的比例，研发人员待遇水平，高级研发人员占研发人员比例，获得和拥有专利数量，研发机构数量和布局等多项指标决定的。华为累计申请专利11000件，中国申请专利最多的企业；在印度，瑞典，俄罗斯，北京上海南京深圳都设有研究所） 华为认为：产品要足以支撑点市场，其他竞争力都是产品竞争力的衍生。企业竞争归根到底是产品的竞争、技术的竞争，而不是广告以及渠道的竞争。 第三十九页，共五十六页。 华为的启示 启示一,华为的胜利是技术的胜利。中国的企业优势体现在善于构架销售网路，舍得在广告和宣传上花钱。但在产品力以及带来产品力的技术开发领