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2022年合作签约仪式上的讲话 尊敬的各位领导、各位经销商、供应商、女士们、先生们： 大家下午好! 麦随风里甜，梅逐雨中黄。五月，就是个孕育出期望的季节，时时对外开放着美好的鲜花、时时弥漫着明朗的芬芳。在这个幸福的季节里，我们相约天府成都，从渠道已经开始，共话丰谷品牌的美好未来。在此，我嘱代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来，则表示热切的热烈欢迎并诚挚平易近人的问候。 今天，我们在这里隆重举行丰谷品牌——“让渠道赢”，核心经销商战略合作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美好未来。在此，我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业发展现状的认识，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌未来发展的思路。 第一、目前中国白酒行业发展现状 众所周知，中国白酒不仅历史悠久，而且，文化源远流长。尤其是在中国市场经济快速发展近10年，中国白酒产销也得到了飞速的发展。从相关据数比较来看，近五年，是中国白酒发展的鼎盛时期，2022年，全国规模以上白酒企业产量完成1025。6万千升，同比增长30。7%;销售收入3746亿元，同比增长40。25%;实现利润572亿元，同比增长50。19%。在这一发展过程中，有一个非常突出的现象就是，领跑白酒行业发展的品牌，几乎都是在较强的品牌附加值的前提下，依靠提价来实现销售收入和利润的增长。我认为，这种简单原始的通过涨价手段，实现销售和利润增长的方式，从2022年起将发生根本性的改变。今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议，温总理指出，今年要严格控制“三公”经费，继续实行零增长，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。这个消息一出，3月27日，上市酒企股价开始集体跳水，致使白酒板块指数大跌4。85%。从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于“限高政令”，涨价的风声已经停息。以前为了“面子”，唯高端白酒不喝的公务消费，也在开始寻求低调奢华的替代消费品牌。从一季度公布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。这说明，一些二线白酒品牌正在成为“限高政令”高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的市场机会，也是丰谷品牌的机会所在。 中国白酒行业正因为发生了已连续涨价的犯罪行为，才存有了“暴利”行业的观点。步入2022年以来，外资企业控股有限公司国内酒企，以M18x为代表的国内资本频频下手全面收购一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在筹划着，更大规模的并购、全面收购大浪淘沙战。在一线品牌错位涨价发展的驱动下，并使一线品牌的末端至二线品牌前端的差距正逐渐拉大。二线品牌必须跻身于一线品牌的门槛越来越低，但这并不是说道，二线品牌就不可能将跃居为第一集团军。我指出，恰恰相反，只有当行业出现小的变化的时候，才为第二集团军中的优秀企业，跻身于一线品牌缔造了客观条件。只要丰谷著眼于白酒，并致力于长远目标的同时实现，秉持技术创新的理念，用务实的态度，着力于我们的每项工作，存有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位攻坚克难，同时实现凌空插队，跻身于中国白酒行业第一集团军。 第二、丰谷品牌自身的优势 在粗略分析行业态势以后，下面，再去看一看大家与之合作多年的，目前正处于第二集团军前端的丰谷品牌，我们自身在这一轮竞争中具备的优势。 从2001年转制到今天，丰谷已经走过了十一个年头。在这风雨兼程的发展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业发展步伐，实现了逐年稳步增长的目标。在这一发展过程，丰谷根据自身实际，创新了具有行业竞争力的经营模式。我认为，目前丰谷品牌的优势，主要表现在一下几个方面： 第一，丰谷存有一个技术创新的、具备竞争力的营销渠道网络。经过将近五年的快速发展，尤其就是在全国化市场战略实行中，丰谷创建了为绵阳为中心，电磁辐射全国，向终端延展的渠道网络系统，努力做到每瓶酒的市场流向，都能够及时充分反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也就是难以努力做到的。 但是，丰谷的渠道建设也还有尚待完善的地方，比如一年一签销售合同的合作模式，使很多市场的经销商多了些顾虑。有的经销商会担心，开发一个新市场，或者是启动一个新产品，前期需要较大投入，当市场有了起色的时候，是否会一直由我来经营，利益是否会有保障;或者，因为丰谷管理人员的调整，是否会取消经营权等等。今天，我们就是要从根本上解决这一问题，消除经销商的顾虑，让经销商放开手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的发展。 第二，丰谷存有一个低忠诚度的经销商团队。从区域市场至全国化市场，丰谷能在惨烈的市场竞争中获得成功，最核心的一点就是我们存有一个忠心于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年，无论什么时候，