《王老吉案例分析》.ppt

;目 录;任务分配;品牌基本情况;品牌基本情况;品牌基本情况;公司简介——加多宝集团;背景分析;早期难题;调查问卷 ;调查问卷;调查结果分析（spss分析）;调查结果分析;调查结果分析;调查结果分析;调查结果分析;SWOT分析 ;SWOT分析;营销关键点;第一、区隔竞争对手，不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。 第二、尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。 第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥。; 红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。而是清热止渴解暑湿的凉茶，朴素、实在的“预防上火”功效是产品包装所要传达的第一视觉语言，王老吉所要“圈定”的消费者也是需要朴素、实在“预防上火”功能饮品的消费者。 中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。使其市场潜量得到了巨大的提升。 ;除了部分把王老吉当成时尚饮料的消费者认为王老吉的口感不够酷，大多数消费者都觉得王老吉的口感很好。 从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群。;01;01;目标市场的细分;目标市场的细分（按消费者的年龄）;2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万， 2004年则增加到1个亿， 2005年1个多亿， 2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。 2010年广州亚运会（高级合作伙伴）;;王老吉重新定位的作用;宏观环境分析; 政治法律环境分析; 社会文化环境分析;社会文化环境分析;经济环境分析;经济环境分析;饮料行业的技术环境分析;竞争环境分析（5force模型）;王老吉的五力状况;产品策略;;价格策略;渠道策略;渠道策略——给和其正有力???一击;渠道策略 ;促销策略———卖场促销;促销策略——广告促销;促销策略——广告促销;促销策略——广告促销;媒体策略（新鲜市场）;;总结;成功三级跳;Click to edit company slogan .